种种现象表明，2017年分布式光伏电站的投资将会大规模爆发。普通居民用户投资分布式的第一驱动力是项目收益;然而，如果作为一个专业的能源投资企业，把投资分布式的目的仅仅局限于“项目投资收益率(IRR)”，那就有点格局太小了!

风物长宜放眼量!大企业投资分布式绝不仅仅是为了项目收益，而是有更大的规划布局，在下更大的一盘棋!

那除了获得投资收益，分布式还能给企业带来哪些机会?

1、分布式光伏电站是企业配网的入口

目前看，所有分布式光伏自发自用电站都是和企业内部配网无缝链接的。因此，分布式光伏电站既有成熟的商业模式，又有直接应用到企业配网的直接入口。

扩大到开发区和部分用户发达的区域，分布式光伏电站其实可以成为区域配网的重要电源点。

电改之后，拥有配网入口的售电公司将有更有力的条件参与配网投资和运营。

2、分布式光伏电站是售电的入口

本轮售电改革的主要目标就是要放开售电侧。而对于全部类型的电源，分布式光伏项目无疑是最早放开售电侧的。2013年国家发改委、能源局就发文允许光伏直售电。

在“国能新能〔2013〕433号”文件中提出：

在经济开发区等相对独立的供电区同一组织建设的分布式光伏发电项目，余电上网部分可向该供电区内其他电力用户直接售电。

该文件第一次正式提出“直售电”模式，打破《电力法》保护下的国网、南网的垄断。这就是电改的雏形，电改文件正式提出“直售电”。

君阳在2013年的11月份就开出了第一张直接对用户的售电增值税发票。可见，分布式光伏电站是售电公司最直接的入口。

前文提到，得分布式光伏者就获得配电网的入口，而得配电网者则可得售电的入口。因此，企业手上没有分布式光伏项目，很难在未来的售电大市场分一杯羹。

3、分布式光伏电站是企业能源管理的入口

电改专家郑新业教授提出：

电改的目的，并不是为了提高电价或者降低电价;其根本目的是使“电量”回归其市场属性，“电价”体现“电量”的真实价值。

同时，根据国外电改的经验，电改最重要的成果将不会是降价，而是能源管理的效率大大提高。企业能源管理的市场目前在中国暂时还处于空白地位，这里面的商业机会之大，我相信不亚于互联网市场的应用。

作为专业能源管理者，分布式光伏电站既然占据了配网入口的有利位置。拥有分布式光伏项目，为企业和社会提供能源管理的可能性就大大增加。

4、分布式光伏电站是能源互联网的节点之一

分布式光伏电站是天生的互联网公司。每个电站监控系统数据采集的广泛应用和区域分布，直接能够使得数据网络不仅仅是满足光伏电站的需求，同时也可以满足其他能源和通信、视频的需求。

在一个遍布分布式光伏电站组件的区域范围，只需要把数据采集点布置到汇流箱级别，完全可以做到电力、电信和电视数据的同步传输和使用。另外，还可以通过传感器，沟通光伏、供热、供水以及其他能源方式，起到多能互补，提高能源使用效率的作用。

5、分布式光伏电站可以成为微网、 能源大数据和工业4.0的起点

综上所述，分布式光伏电站将成为微网，能源大数据和工业4.0的起点。

虽然在目前看来，这个市场情景离我们还比较远，实现路径尚存在一定的不确定性，但“机会总是留给有准备的人”，提前布局的投资者在未来5年中，将收获意想不到的效益。

6、结语

时代的变迁，互联网颠覆了电信、零售、物流、金融等太多的传统行业。而第三次工业革命的悄悄开展，必将颠覆传统的能源企业经营模式。现有的传统的能源巨头们都必须寻找新的突破口、新的生存模式，才能在未来的新能源领域格局中利于不败之地。

企业要进入售电领域，要开展企业能源管理业务，要布局能源互联网，投资分布式光伏是最佳切入口。

分布式光伏投资已经是“红海”，但售电、能源管理、能源数据采集分析等还是“蓝海”!如何在练习好水性，让自己立于不败之地呢?要想做好分布式，可以从以下5个方面着手。

1)风险尽量扼杀在项目前期

防范风险的最佳方法是预见风险并且提前扼杀。比如屋顶的荷载风险、企业信用风险、并网接入风险等等，都可以在项目前期进行甄别回避。

2)建立标准化的投资体系

针对分布式点多面广，投资和管理分散的特点，投资体系的标准化至关重要。只有建立标准化的投资体系，才能满足风险控制和管理幅度的问题。

3)建立制度化的服务体系

和一些公司对分布式管理喜欢远程监控，集中管理的观点不同，我们认为，每个分布式项目必须有本地化服务团队，否则电站风险根本没法控制。

我们认为，靠远程监控系统是做不好分布式光伏电站运维的。只有在项目所在地建立起物业管理式的服务体系才能保证每一个分布式光伏电站的安全运行。

4)做最专业的分布式光伏电站投资公司

要做到这点非常不容易。只有最专业的分布式电站投资公司，才能得到社会资源的青睐。

5)和更专业的融资机构合作

这个经验是我们经过多年和融资机构合作得来的。我们从做分布式开始，一直都是采取无实物抵押的方式进行融资的，到目前为止既有银行贷款，也有融资租赁。最后得到的结论是，要做好分布式光伏电站，必须和更专业的融资机构合作。

必须实现“四化”，才会有分布式光伏的春天，即：分散化，服务本地化，投资标准化，融资快捷化。

(本文节选自君阳投资总裁彭立斌先生的讲话稿。)

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