三晶电气：家庭光伏逆变器解决方案推荐

根据最新住建部公布的数据显示，我国目前约有4亿家庭，其中自有屋顶建筑的家庭大概有3000万户，而城市别墅和城中村自建房大约有2000万户。按照每户平均安装3-5KW光伏系统，投资3-5万的规模来看，整个家庭光伏的市场容量在1.5亿到2.5亿规模以上。而目前，这个市场开发仅有不超过0.2%。

8月4日，由光伏家主办，索比光伏网、鉴衡认证、阳光时代律师事务鼎力支持的第七届家用光伏发电系统推广会上在安徽合肥召开。来自广州三晶电气股份有限公司的大区总监杨权贤和大家一起探讨了家用光伏解决方案。

家庭光伏市场开拓

2016年居民分布式光伏新增并网户数为14.98万，是2015年新增并网数的7.3倍。预计到2020年，装机户数能达到180万户，约8GW装机容量。

家庭光伏市场用户的需求可以从绿色环保、提升正面形象、遮阳等方面来挖掘投资价值。杨权贤指出，“光伏作为绿色环保的产品，可以作为推广的主打概念。光伏带来的稳健收益可以作为另外一个推广的核心点，整体来看，投资收益率可达到10%，高于银行存款利率。”投资客户群体主要有以下三大类：

第一，拥有自有独栋民房的老年消费者，把光伏电站带来的收益作为养老资金。

第二，出于投资目的的机构或者投资者，通过投资家庭光伏电站，来满足5-25年持续稳健投资增值需求。

第三，有独立经济收入的年轻人，通过投资自有屋顶安装家庭光伏电站，来满足父母、岳父、岳母的养老金需求。

家庭光伏商业模式

第一，直销模式。以中小型EPC为主，这类模式灵活程度高，运营成本低，区域性明显，但是，品牌推广相对较难。

第二，渠道模式。这种模式需要渠道资源多，品牌效益好，但是系统成本高，中间环节多。

第三，平台模式。这类模式采购成本低，信息传播快，但维护难度大，品牌推广难。但是，未来平台模式会作为一个重要的模式出现在家庭户用平台上，通过集采来控制成本。

杨权贤指出，“在这几种模式中，兼具懂用户需求，精市场营销，控制系统成本优势的客户会成为未来家用光伏的主导群体。”

家庭光伏逆变器选择

屋顶可用面积决定了组件的安装数量，也由此决定了逆变器的选择。二类资源地区300Wp高效组件20块共计6000Wp配置Sununo Plus 5K-M 逆变器，逆变器持续最大输出功率：组件功率=1:1.1，避免逆变器长期轻载运行，造成利用率过低。杨权贤在会上介绍到，“在二、三类太阳能资源地区，推荐1.1左右的比例超配即可满足需求，过多超配会增大系统成本。”