8月17日，在推出原装家用光伏系统不到半年后，天合光能再次召开发布会，向全国光伏经销商介绍他们的新品牌——天合富家。董事长高纪凡说，让千家万户的老百姓用上放心的光伏发电系统，是他们的责任。给原装家用光伏系统新品牌取名“天合富家”，一方面，是希望老百姓通过光伏增加财富;另一方面，也希望借助光伏发电，让老百姓的精神生活更加充实和健康。

为什么要坚持做原装家用系统?

由于质量可靠、发电量高，天合光能组件一直是很多经销商的首选。但从项目质量来看，大多数人没有经过设计、施工方面的专业培训，不具备鉴别组件的能力，且企业存活年限远低于光伏系统寿命，很难得到消费者的信任，所建的家用光伏系统往往存在安全隐患。

对此，天合光能副总裁、家用光伏事业部总裁张兵表示，原装系统不仅包括高质量组件、逆变器、支架、线缆等设备，也包括天合的设计、施工、运维和售后服务，这些是拼装系统无法提供的。从某种程度上讲，天合光能大力推广原装系统，不仅是为自己争取市场，也是在教育用户，让公众意识到原装系统的价值。

家用光伏系统事业部常务副总裁徐劲松指出，对任何企业而言，如果所处的行业不景气，那么企业业绩再好也是失败者。只有把行业生态做到强大，企业才能长久从中获利。“一流企业做标准。”作为中国光伏行业协会和全国户用光伏品牌推广联盟的理事长单位，作为光伏组件全球累计出货量第一的领军企业，天合光能习惯以行业发展为己任，为户用光伏科普贡献自己的力量。

消费者为何选择天合原装?

今年6月，索比光伏网派出多路人马，对河北、广东等地户用光伏情况进行深度调研。结果显示，在设计施工方面，原装品牌相对较好，而拼装系统在整体设计、支架、线缆等领域问题较多;此外，由于原装系统带有各类保险，也更受老百姓欢迎。

在Asia Solar第十二届亚洲光伏展期间，徐劲松向索比光伏网透露了一个数据：从2017年3月至今，天合光能已经帮1万多户居民安装了原装家用光伏发电系统，这一数据，足以让众多家用光伏品牌眼红。

徐劲松说，光伏系统要保证至少25年寿命，离不开数据监控和智能运维，离不开遍布全国的售后服务网络。作为先行者，天合光能投资超过1亿元建设大数据监控平台，并布点2000个经销商，尽快为客户提供服务。“我们的客户是不断累加的，超越10万户只是时间问题。建设智慧能源平台，功在当代、利在千秋。”

抓住窗口期，以速度换市场

谈到品牌推广，徐劲松的语气变得激昂起来。“光伏不是刚需，天合也还没有做到千家万户，所以，我们要学习，不断地学习，向家电行业学、向光热领域学、向服务业学。各行业之间是相通的，我们要让更多人接受光伏，接受天合的原装家用光伏系统。”

为了从行业品牌升级成大众品牌，被更多消费者熟知，天合光能不仅在CCTV1、CCTV4、CCTV7、CCTV10大量投放电视广告，还通过科普、地推、墙体广告等形式，向普通民众介绍原装家用光伏系统。“当前是整个家用光伏的窗口期，分布式特别是家用光伏呈现出井喷的发展趋势，天合要以速度换市场，迅速加大宣传投入，相信这部分投入可以很快体现出价值，一旦错过最佳时机，很难再补回来。”徐劲松强调。

20年前，天合光能董事长高纪凡被美国前总统的“百万屋顶计划”带到了光伏行业，但直到2017年，中国家用光伏才真正迎来大爆发。面对纷乱的市场，我们需要天合这样有责任、有担当的企业来树立行业标杆，把蛋糕做大，加速“全民光伏”时代早日来临。