今天走访了山东*市*镇的3个相邻村子，了解了户用光伏在当地的应用情况。
A村：已经安装了360kW，变压器已经没有容量，未来该村不会再批新项目
B村：仅装了3户
C村：尚无安装
通过对A村、B村14户家庭光伏项目的走访，了解情况如下。
市场竞争情况1
据了解，目前蓬莱市共有18家从事光伏系统销售、安装的企业。在A村、B村开展业务的，为其中4家。
用户在选择销售企业时，具有很大的随机性。其中：
3家是因为自己的亲戚的公司在做户用光伏的销售;
1家是自己在做代理;
6家时因为村支书的推荐;
4家是因为销售人员的推销。
销售企业采取了“刷墙制造影响力”和“一对一劝说”的开发方式。
企业1：蓬莱正能电力工程有限公司
成立于2015年6月。公司成立之初，应该是“汉能”的代理商;2016年4月18日进行了名称变更。
在2015年8月才将“光伏发电”业务纳入经营范围。
安装容量与房产证对应，1个房产证最多批20kW;
8kW以内项目按220V并网，8kW~20kW项目按380V并网。
走访中，3户都安装了40kW，均为使用两个房产证申请。
此次共调研了14户。通过当面沟通，发现用户对品牌完全不了解，选用的品牌全靠系统销售企业推销。而且，大家认为不同品牌相差不大。
销售企业1：晶澳280W单晶组件+固德威逆变器
共安装了3户，均已经并网发电
共安装了2户，一户已经并网，一户预计下周一可并网;
共安装了6户，均在不同安装阶段，未并网。
共安装了3户，一户已经并网，2户正在安装。
根据沟通，销售人员把光伏系统包装为“国家惠农政策”!大家安装时，普遍接受销售人员的观点是：
1)将来每年有固定的收益，可用于养老费用;
2)收益高，比存在银行划算很多。
价格情况4
走访的14个项目中，仅有5个项目并网，最早在6月16日并网。因此，都是近期完成的项目。
购买价格从7元/W~8.5元/W不等，部分项目需要支付额外的支架费用。
14户项目，容量最小的为8.96kW，最大的为41.6kW，主要容量为20kW。因此，总投资在6.7万元~33.3万元之间。
仅有3户安装容量为40kW的采用了贷款，其他11户均为全部资本金。贷款也是采用了销售企业推荐的方案：
30%资本金+70%银行贷款
贷款由“民生银行”提供的“光伏贷”，贷款年利率为7%。
由于项目均为刚并网1个多月，无法了解具体的年发电量情况。下图为某16.8kW项目的7月份发电量和今天的日发电量情况。
户用业主的担忧5
户用业主普遍对国家政策不了解，所了解的全部信息均来自与销售人员。
14户均采用“全额上网”的并网方式。主要原因如下：
1)14户均不了解使用“自发自用、余电上网”方式，国家还给0.42元/kWh的补贴，认为自用不划算;
2)销售企业为了实现销售利润最大化，往往劝说居民按最大可装容量20kW安装，远远超过居民可消纳的量，自用比例太低。
“光伏板子真能用20年吗?”
“光伏板子的辐射有多大?”
这是我被反复问及的两个问题。我也反复跟大家解释，质量好的能用20年，有辐射但比手机低很多。
购售电合同，采用蓬莱市电业局的标准合同，存在以下问题。
1)标准合同中未明确“上网电价”。
户主根据不同销售人员的介绍，有的认为时0.9元/kWh(0.85+0.05省补，实际省补已经取消)，有的认为时1.03元/kWh(0.98+0.05省补)
2)合同有效期为5年。
所有户主都非常担心5年后价格会下调，或者5年后国家不再购买电量。
3)电价结算周期
合同中未明确电价结算周期，有人认为时2个月一结算，有人认为半年结算一次，有人认为一年结算一次。具体所长时间，大家都不说不清楚。
安装质量勘忧6
根据了解，户用销售公司均采用外委给安装队伍的方式。14户项目，由3家安装队伍施工。安装相关问题非常多。
1)无设计，安装高度太高，大风很容易被掀翻
下图为最典型的安装方式，14户中，12户均采用了该安装方式。
