文 | 黑鹰光伏 王亮
在此前《深度解密隆基帝国：它到底凭什么？》一文中，我们提到，在市场需求不断增长的背景下，部分原本面临市场淘汰的中小企业又开始恢复生产，从而导致过剩产能淘汰不到位；另一方面，行业内骨干企业凭借技术、成本、规模、品牌等优势，纷纷扩大产能。
因此，恢复产能和新增产能将加剧光伏行业内的无序竞争，光伏行业可能再次面临产能过剩所带来的市场环境变化风险。为破此局，隆基的战略是“合纵连横”！
2013年-2016年，隆基先后与顺风光电、特变电工、通威集团、英利、美国杜邦公司、招商新能源、中民新能、林洋能源、新特能源、中来股份、葛洲坝能源重工等18家公司及云南省人民政府、西安经济技术开发区管委会、河北省唐山市开平区人民政府签署了战略合作协议。
黑鹰光伏统计发现，隆基与18家公司战略合作中，仅披露的（可预测）就能为隆基带来超过153亿元的销售收入，实际影响则远不止于此。接下来我们将统计的四年来隆基签署的战略合作呈现给读者。
1、第一个战略伙伴：江苏顺风
日期：2013年4月26日
隆基股份控股子公司宁夏隆基与江苏顺风签署《光伏电站项目合作协议》，双方拟在太阳能应用领域建立战略合作关系。
根据协议，宁夏隆基将在宁夏当地开发大型太阳能并网发电项目，江苏顺风全面收购该等项目并负责建设运营；发电项目优先使用宁夏隆基的单晶硅产品。项目主要包括大型地面太阳能并网电站项目及城市建筑光伏一体化（分布式）项目，预计2013年项目产能达到220MW，2015年达到650MW。
2、百亿巨头合作第一季：特变电工
2015年3月9日
隆基股份与特变电工签署战略合作协议，合同有效期为一年，协议期满30日前，经双方友好协商一致，自动顺延本协议一年。合作主要内容为：
一，隆基股份将特变电工及其下属公司作为合格供应商，2015年采购不低于3000吨的多晶硅，多晶硅价格参考市场价格；
二，特变电工下属公司将隆基及其下属公司作为合格供应商，在采用甲方单晶组件与采用国内一线品牌多晶组件电站系统建造成本持平的条件下，2015年采购不少于100MW的高效单晶组件；
三，特变电工下属公司在自身产能不足时，优先向隆基及其下属公司采购单晶硅片，目标为 100MW，单晶硅片的价格参考国内一线厂商单晶硅片售价；
四，在隆基及其下属公司在承担光伏电站建设项目中，优先采购特变电工下属公司的光伏电站配套产品；
五，特变电工及其下属公司、设计单位进行光伏电站设计及EPC业务中积极向业主、投资方推荐隆基及其子公司的单晶组件。
影响：有利于发挥各自优势，进一步扩大公司主营产品的市场份额，推广单晶价值，提升公司整体盈利能力。
3、合伙期限最长的战略伙伴：通威集团
日期：2015年4月28日
隆基与通威集团签署《战略合作协议》，双方拟根据自身优势与发展需要，在光伏产业各环节打造优势互补、资源共享、共同发展的战略合作伙伴关系，合同履行期限为5年。合作协议主要内容为：
一，双方发挥各自产业优势，联合开展高效或超高效单晶硅片、电池、组件及终端系统集成的技术研发工作；
二，通威集团将进一步扩大电池产能，与隆基在单晶硅片及单晶组件的产能扩充协同发展；
三，通威集团承诺在同等条件下优先采购隆基单晶硅片，隆基也承诺在同等条件下优先采购通威集团硅料、单晶电池，价格参考市场价格执行；
四，双方承诺共同开发“渔光互补”光伏终端应用市场。对于通威集团自行开发的光伏电站，通威集团尽量使用单晶组件并在同等条件下优先采购隆基单晶组件，价格参考市场价格执行。
4、“不倒翁”英利入盟
日期：2015年6月17日
隆基与英利公司签署《战略合作协议》，为进一步发挥双方的优势，做大做强光伏产业，本着平等互利、公平公正的原则，双方自愿结为战略合作伙伴关系，合同履行期限为五年。合作协议主要内容为：
一，双方拟共同投资建设高效单晶硅拉晶项目；
二，隆基协助英利公司恢复和扩大其600MW高效单晶电池和700MW组件产能，在单晶拉晶、硅片及电池、组件的产能扩充协同发展；
三，英利公司承诺在同等条件下优先采购隆基单晶硅片；
四，双方对各自需要的单晶炉、切片机等进行资产置换，以发挥彼此技术和设备的最大优势，实现资源优化；
五，双方承诺共同开发国内外高效单晶光伏应用市场。双方各自开发的电站优先考虑单晶产品；
六，双方发挥各自产业优势，联合开展高效或超高效单晶硅片、电池、组件及终端系统集成的技术研发工作。
影响：有利于发挥各自优势，进一步扩大公司主营产品的市场份额，推广单晶价值，促进公司实现资源优化及高效单晶产品研发工作的开展。
5、政府战略合作第一季：8亿投资河北省唐山市开平区
2015年9月25日
隆基与河北省唐山市开平区人民政府签署战略合作协议，就公司在开平区投资建设农业光伏产业园项目达成合作意向。
根据协议，唐山市开平区人民政府为隆基提供适宜地块，并按照国家政策规定，给予隆基新能源项目一定的优惠政策；而隆基分期分批、保质保量开发建设此项目。该项目名称为“100MW农业光伏产业园项目”，总投资额约8亿元，建设周期为拟于2016年5月开工建设，2017年12月建成运营。
影响：有利于公司发挥地域资源优势，支持当地光伏农业的发展；有助于提升公司单晶产品在光伏农业项目的推广和应用，提升市场占有率，符合公司在光伏产业链的战略布局。
6、跨国巨头合作第一季：来自杜邦公司的橄榄枝
2015年10月12日
隆基与美国杜邦公司签署了战略合作协议，就联合营销、技术合作等方面达成初步合作意向。合作协议主要内容为：
一，双方将在全球主要光伏市场展开合作，共同推广乐叶品牌及杜邦TMSolamet®和杜邦 TM特能®品牌；
二，双方将在提高太阳能电池和组件的效率和可靠性等相关领域展开技术合作；
三，该协议有效期自签订之日起至 2016 年 6 月 30 日止。协议结束后双方可以书面方式一致同意予以延期。
影响：与杜邦的战略合作有利于发挥各自优势，进一步推广单晶品牌价值，促进高效单晶产品研发工作的开展，提升单晶产品的效率和性能，符合公司在光伏产业链的战略布局。
7、战略伙伴再添4悍将：100多年老字号招商系入伙,预计合计产生营业收入63亿元
日期：2016年1月13日
为了大力推广单晶价值，提高单晶市场份额，隆基与招商新能源于2016年1月13日在西安签署了战略合作协议，合同有效期为3年。合作协议主要内容为：
一，双方将在国内光伏电站开发与建设领域进行全方位合作；
二，隆基将发挥自身优势，与招商新能源合作开发优质光伏电站资源；
三，双方优势互补，在国内主要光伏市场推动“领跑者”基地的发展，开展“领跑者”项目合作；
四，招商新能源自有开发项目，在合法合规的同等条件下，优先选用隆基旗下乐叶光伏生产的高效单晶组件，综合上述合作范围内招商新能源或其旗下公司或控股或参股之项目公司总计向隆基旗下乐叶光伏采购单晶组件数量2016年不低于400MW、2017年不低于600MW、2018 年不低于800MW；
五，在不涉密的前提下隆基及时向招商新能源提供隆基的新产品信息，招商新能源推动隆基PERC 高功率组件等新产品在甲方光伏电站的推广应用。在光伏电站系统方面进行共同合作研发，优化系统稳定性，提升单位功率发电量。光伏电站其他设备技术与运维合作。
影响：有利于充分发挥公司在产业链前端硅材料领域的优势，为下游电池组件提供高品质、低成本的单晶硅片，有效提升组件业务的综合竞争力，而组件业务的顺利发展，也将带动太阳能硅材料市场份额的进一步扩大，从而实现产业联动发展，并最终引领公司完成从太阳能硅材料制造商向全球领先的太阳能电力设备公司的战略转型，并将有利于引导高效单晶路线示范效应，提升单晶市场份额。根据协议约定的 2016 年单晶组件销量目标和目前市场平均价格测算，预计合计产生营业收入 16 亿元左右（含税）。
1月13日隆基全资子公司乐叶光伏分别与中民新能投资有限公司（以下简称“中民新能”）、中设无锡机械设备工程有限公司（以下简称“中设机械”）、天宏阳光新能源投资有限公司（以下简称“天宏阳光”）、山东天恩综合能源有限公司（以下简称“天恩能源”）于2016年1月13日晚间在西安签署了战略合作协议，就隆基全资子公司乐叶光伏向上述各家光伏组件客户销售单晶组件达成合作意向。
隆基与中民新能签署的战略合作协议有效期自本协议生效之日起至2018年12月31日为止。合作协议主要内同为：
一，中民新能在合法合规的同等条件下，优先选用乐叶光伏生产的高效单晶组件，中民新能计划向乐叶光伏采购单晶组件数量2016年不低于1000MW、2017年不低于1500MW、2018年不低于1800MW；
二，在不涉密的前提下乐叶光伏及时向中民新能提供新产品信息，中民新能推动乐叶光伏 PERC 高功率组件等新产品在中民新能光伏电站的推广应用；
三，领跑者项目合作。双方优势互补，在国内主要光伏市场推动“领跑者”基地的发展，开展“领跑者”项目合作；
四，在光伏电站系统方面合作研发，优化系统稳定性，提升单位功率发电量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
隆基与中设机械合作协议主要内容为：
一，双方将在中设持有或承建的光伏电站项目进行全方位合作；
二，乐叶光伏将发挥自身优势，为中设机械提供优质光伏单晶组件资源。供应范围包括但不限于以中设机械及其合资公司名义承建的光伏电站项目等（具体由双方结合项目实际情况进行确定）；
三，中设机械利用其资源优势长期为乐叶光伏提供组件和电池的代加工业务；
四，在符合中设招投标管理规定的前提下，由乐叶光伏负责单晶组件产品的供应，并满足相关技术协议中的要求。未来三年双方的合作总量目标为不低于1GW；
五，在中设机械组件选型方面，承诺优先选择乐叶光伏为合作伙伴。同等条件下优先选择乐叶光伏作为组件供应方，充分发挥乐叶光伏在单晶组件领域的资源优势，降低电站建设成本，提高电站质量和总体收益水平。
隆基与天宏阳光战略合作协议有效期自本协议生效之日起至2018年12月31日为止。主要内容为：
一，天宏阳光在合法合规的同等条件下，优先选用乐叶光伏生产的高效单晶组件，天宏阳光向乐叶光伏采购单晶组件数量2016年不低于200MW、2017年不低于300MW、2018年不低于 500MW，合计未来三年采购数量不低于1GW；
二，在不涉密的前提下乐叶光伏及时向天宏阳光提供新产品信息，天宏阳光推动乐叶光伏 PERC 高功率组件等新产品在天宏阳光光伏电站的推广应用；
三，双方优势互补，在国内主要光伏市场推动“领跑者”基地的发展，开展“领跑者”项目合作；
四，在光伏电站系统方面合作研发，优化系统稳定性，提升单位功率发电量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
隆基与天恩能源战略合作协议主要内容为：
一，双方将在天恩能源开发、持有或承建的光伏电站项目进行全方位合作；
二，乐叶光伏将发挥自身优势，为天恩能源提供优质光伏单晶组件资源。供应范围包括但不限于以天恩能源及其关联公司名义开发的光伏电站项目等（具体由双方结合项目实际情况进行确定）；
三，在符合天恩能源招投标管理规定的前提下，由乐叶光伏负责单晶组件产品的供应，并满足相关技术协议中的要求。未来三年双方的合作总量目标为不低于1.5GW；
四，在天恩能源组件选型方面，承诺同等条件下优先选择乐叶光伏为合作伙伴。同等条件下优先选择乐叶光伏作为组件供应方，充分发挥乐叶光伏在单晶组件领域的资源优势，降低电站建设成本，提高电站质量和总体收益水平。
上述四战略合作影响：根据上述签署的四项战略合作协议约定的2016年销售目标和目前的市场平均价格进行的初步预测，预计合计产生营业收入63亿元左右（含税）。
8、“猛将”林洋能源入盟：再添“GW级”合作伙伴
日期：2016年1月13日
隆基与林洋能源在西安签署了战略合作协议，就公司向林洋能源销售单晶硅片和电池达成合作意向。合作期限为3年，合作协议主要内容为：
一，隆基将进一步扩大单晶硅片、电池及组件产能，计划未来3年内与林洋能源合作，向林洋能源提供每年不少于1GW 的高效单晶硅片、高效单晶电池。林洋能源所开发并建设的电站中，优先选用乙方硅片和电池产品。乙方所提供的产品建造光伏电站成本不高于市场一线多晶产品的光伏电站建造成本；
二，在双方共同开发建设的项目中，林洋能源所需高效单晶硅片、高效单晶电池优先由隆基提供。电站所需组件优先选用林洋能源产品；
三，双方在新一代高效电池技术研究领域展开紧密合作。
影响：根据本约定的2016 年销量目标和目前市场平均价格测算，假设2016 年单晶硅片和电池各出货500MW，预计合计产生营业收入18亿元左右（含税）。
9、港股公司战略伙伴第一季：新特能源来了
日期：2016年2月26日
隆基及全资子公司乐叶光伏与新特能源于2016年2月26日在新疆昌吉市签署了战略合作框架协议，就单晶组件销售、多晶硅料和光伏电站建设物资（包含逆变器、SVG等）采购等事项达成战略合作意向。协议有效期为3年主要内容为：
一，在新特能源及下属公司自投光伏电站或有组件采购权限的EPC 项目中，乐叶光伏及其下属公司2016年向其销售不低于200MW的单晶组件，2017、2018年每年的销售量增幅不低于30%；
二，隆基股份向新特能源及其下属公司2016年采购不低于4000吨多晶硅料，2017、2018 年每年的采购量增幅不低于 30%；
三，在隆基股份其下属公司承担光伏电站建设项目中，同等条件下优先采购新特能源及下属公司（全资或控股子公司）的单晶硅棒、逆变器、SVG 等产品（包括但不限于上述产品）以及 EPC 总包服务。2016 年逆变器的采购量不低于100MW。
影响：根据战略合作框架协议约定的 2016 年单晶组件销量目标、多晶硅料和逆变器采购目标以及目前市场平均价格测算，预计产生组件营业收入 8 亿元左右（含税），产生多晶硅料及逆变器采购额共计 4.5 亿元左右（含税）。
10、超重量级合作伙伴：云南省政府的千亿“雄心”
日期：2016年3月10日
隆基与云南省人民政府（以下简称“云南省”）于 2016 年 3 月10日签署了战略合作框架协议，就隆基股份与云南省开展全方位合作达成意向。合作协议主要内容为：
一，隆基股份规划在云南省投资建设单晶硅棒硅片、高效电池组件、特色农业光伏电站产业链，并发挥其在国内外的影响力，带动千亿级单晶光伏产业集群在云南省的投资与发展；
二，隆基股份及其合作伙伴将在云南现有硅矿以及工业硅产业基础上，建立涵盖“多晶硅料-单晶硅棒/硅片-单晶硅电池组件-特色农业光伏电站”的全产业链；
三，隆基股份将根据产业规律和市场需要，在云南全省范围内进行选址和投资建设。云南省支持该千亿级产业集群在云南全省范围内的均衡性、带动性、辐射性投资；
四，云南省支持千亿级单晶光伏产业集群建设和发展并给予隆基股份政策支持，鼓励和引导投资云南的光伏项目优先使用在云南制造的本地化产品；
五，双方共同合作建设具有国际领先的国家级科研基地和研发中心，建设内容包括单晶硅棒硅片国家级科研中心与博士工作站、高效单晶电池和组件科研中心、面向未来的光伏多元化特色应用试验基地等；
六，双方成立前期联合工作组，具体负责推进隆基股份在云南省项目事宜。
影响：隆基股份此次与云南省建立光伏产业全方位战略合作关系，有利于公司依托云南省的资源优势、产业储备和区位优势，抢抓单晶市场发展机遇，持续扩大产能，提升市场供应能力，进一步强化全球最大的太阳能单晶硅厂商的战略地位，促进单晶产品市场份额的有效提升。
11、子公司连落三子：创收或超“30亿级”
日期：2016年3月29日
隆基全资子公司乐叶光伏分别与山东中鸿、葛洲坝能源重工和中清能于2016年3月29日在北京签署了战略合作协议，就乐叶光伏向上述三家光伏组件客户销售单晶组件达成合作意向。
隆基与山东中鸿合作协议有效期至2018年12月31日，合作内容主要为：
一：双方将在山东中鸿承建的光伏电站建设领域进行全方位合作；
二，未来三年，乐叶光伏向山东中鸿销售单晶组件目标总量不低于1.5GW；
三，在组件选型方面，山东中鸿承诺优先选择乐叶光伏作为合作伙伴。
隆基与葛洲坝能源重工战略合作协议有效期至2018年12月31日，主要内容为：
一，未来三年，乐叶光伏向葛洲坝能源重工销售单晶组件数量合计约为 600MW；
二，在不涉密的前提下，乐叶光伏及时向葛洲坝能源重工提供新产品信息，葛洲坝能源重工推动乐叶光伏 PERC 高功率组件等新产品在其光伏电站的推广应用；
三，双方优势互补，在国内主要光伏市场推动“领跑者”基地的发展，开展“领跑者”项目合作；
四，在光伏电站系统方面合作研发，优化系统稳定性，提升单位功率发电量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
隆基与中清能战略合作协议有效期至2018年12月31日，主要内容为：
一，在价格、付款方式、交货期等双方达成一致的前提下，未来三年乐叶光伏向中清能销售单晶组件数量：2016年不低于100MW，2017年不低于200MW，2018年不低于300MW；
二，在不涉密的前提下，乐叶光伏及时向中清能提供新产品信息，中清能推动乐叶光伏 PERC 高功率组件等新产品在其光伏电站的推广应用；
三，双方优势互补，在国内主要光伏市场推动“领跑者”基地的发展，开展“领跑者”项目合作；
四，在光伏电站系统方面合作研发，优化系统稳定性，提升单位功率发电量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
影响：根据上述签署的三项战略合作协议，假设2016年乐叶光伏向山东中鸿销售500MW 单晶组件、向葛洲坝能源重工销售200MW单晶组件、向中清能销售100MW单晶组件，若按照目前市场平均价格测算，预计2016年合计产生营业收入32亿元左右（含税）。
12、与央企战略合作第一季：与中广核太阳能牵手
日期：2016年3月30日
2016年3月30日，西安隆基硅材料股份有限公司&乐叶光伏科技有限公司与中广核太阳能开发有限公司同在北京正式签署《战略合作协议》，此举标志着双方将纵深推进在太阳能光伏组件、电站开发等领域的合作。中广核太阳能公司总经理李晓学、隆基股份总裁李振国出席签约仪式并致辞。
这也是隆基股份&乐叶光伏第一次与大型央企签署《战略合作协议》。双方将携手打造发展清洁能源的生命共同体。隆基股份总裁李振国先生表示，“中广核太阳能公司是国内光伏电站开发的先行者，中广核太阳能公司的发展经验，可以让隆基与乐叶更好更快的成长。隆基股份与乐叶光伏将与中广核太阳能公司一起以先进技术推动产业升级。”
13、央企战略伙伴第二季：首获中国电建“青睐”
日期：2016年4月8日
隆基全资子公司乐叶光伏与中国电建贵州公司于2016年4月8日在西安签署了战略合作协议。协议主要内容为：
一，未来三年乐叶光伏向中国电建贵州公司销售单晶组件数量：2016年不低于400MW，2017 年不低于500MW，2018年不低于600MW；
二，在不涉密的前提下，乐叶光伏及时向中国电建贵州公司提供新产品信息，中国电建贵州公司推动乐叶光伏 PERC 高功率组件等新产品在其光伏电站的推广应用；
三，双方优势互补，在国内主要光伏市场推动“领跑者”基地的发展，开展“领跑者”项目合作；
四，在光伏电站系统方面合作研发，优化系统稳定性，提升单位功率发电量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
影响：有利于充分发挥公司在光伏行业单晶领域的技术优势，通过为终端客户提供高性价比的单晶组件，有效拉动国内单晶市场需求，加快“领跑者”项目的推广，从而推动单晶市场份额的不断增长。根据签署的战略合作协议，假设 2016 年乐叶光伏向中国电建贵州公司销售400MW单晶组件，若按照目前市场平均价格测算，预计 2016 年产生营业收入16亿元左右（含税）。
14、政府战略合作第三季：西安经济技术开发区
日期：2016年5月11日
根据公司战略发展需求，隆基全资子公司乐叶光伏能源有限公司与西安经济技术开发区管委会在西安市签署了战略合作协议。合作协议主要内容为：
一，利用西安经济技术开发区管委会区内各企业、单位的建筑屋顶，隆基计划三年内投资 10 亿元，建设150MW分布式光伏电站项目；
二，针对西安经济技术开发区管委会的公共服务设施项目或工业物业的建筑物屋顶，同等条件下隆基具有优先建设分布式光伏电站的选择权。
三，根据西安经济技术开发区管委会绿色发展的总体规划，结合具体的示范项目/园区，隆基协助其推进光伏示范项目/园区建设。
影响：本次签约的150MW（未来三年）分布式电站项目将加快乐叶能源分布式业务的大规模推广，有利于借助经开区的资源优势，进一步拓展业务渠道，提升乐叶能源的品牌知名度和分布式电站服务水平，以此形成高效单晶分布式光伏电站应用示范项目并在全国范围内推广。
15、上市战略伙伴再添战将：中来股份入盟
日期：2016年5月23日
隆基股份及全资子公司乐叶光伏与中来股份在上海签署了战略合作协议，协议有效期为3年，主要内容为：
一，隆基股份承诺将给予中来股份单晶硅片优惠价格；基于隆基股份价格承诺，中来股份 2016-2018 年将优先向隆基股份采购所需大部分单晶硅片；
二，乐叶光伏承诺 2016-2018 年采购中来股份生产的 50%以上的单晶电池片用于组件生产，具体单晶电池片的采购数量及价格根据市场情况确定；
三，乐叶光伏配合中来股份进行 BOM 认证，在中来股份背板与其他厂商背板价格相同的情况下，优先采购中来股份背板；
四，中来可以采购乐叶光伏制造的组件或者委托乐叶光伏进行组件加工制造（使用乐叶的认证），采购价格或代加工费用根据市场价格确定。
五，N 型单晶硅片厚度按照目前约定标准执行，随着技术提升硅片厚度可能会进一步降低，如硅片厚度降低采购价格相应降低；
六，中来股份、隆基股份、乐叶光伏共同推广高效、高可靠产品，在高效单晶+可靠背板材料领域强化市场合作
影响：此次隆基与中来股份的战略合作，将充分发挥双方在光伏行业单晶领域的技术优势和规模优势，有助于高效单晶产品的推广，推动单晶市场份额的不断提升。
最后我们需要指出的是如今布局全产业链的隆基与某些战略合作方在光伏领域业务上是有部分重合的，有时他们既是战友，又是竞争对手，这考验着隆基利益平衡之道，还考验着隆基取舍进退之道。这是未来隆基与战略合作伙伴能否长期合作的关键。
正如我们上篇所说砥砺17载的隆基看尽繁华没落，浮沉人生，其有雄心，更深谙处事之道，黑鹰团队认为，隆基“合纵连横”等进击之道并不是一味追求“一家独大”，而是想通过“合作共赢”打造中国光伏超级战舰群，即使海外风雨变幻，波澜汹涌，中国光伏超级战舰群一样能远航万里，与国际强劲对手一较高下。我们拭目以待。
