可以说，2017年上半年是分布式光伏大爆发的一个历史性时期，笔者团队作为众多项目开发小组中的一支，亲历其中，在为分布式光伏行业整体迅猛发展感到振奋欣喜的同时，也想将开发过程中的收获和问题，在此谨与各位同行分享与探讨，不足之处，还望大家批评指正。
1、利用卫星图摸排屋顶资源，可提高屋顶开发效率
笔者团队在进入某一特定地区，除了对接当地政府关系、合作伙伴以外，也利用卫星图对当地屋顶存量进行摸排。目前主要使用谷歌地图、百度地图以及奥维地图。据笔者团队实地调研发现，目前最近一版卫星地图更新于2015年8月，基本可以涵盖大部分已建成厂房。
图1 迅速定位，发现厂房聚集区域
图2 初步测量，排除屋顶较小厂房
图3 初步观察，排除锈蚀严重厂房
图4 初步观察，排除采光带较多厂房
图5 初步观察，排除已铺设组件厂房
2.1 厂房产权风险
由于屋顶分布式光伏电站投资回报模型是以20-25年计算，所以企业厂房的存续期就显得十分重要。目前各个电站投资方均要求屋顶业主提供土地证以及房产证（或产权证），如果房产证（或产权证）正在办理，则需要厂房业主至少提供“三证一书”之一，包括：
（1）建设用地规划选址意见书；
（2）建设用地规划许可证；
（3）建设工程规划许可证；
（4）建设工程施工许可证。
如果以上文件企业均无法提供，就需要谨慎考虑项目风险，即使屋顶质量较好，业主对屋顶租金要求较低，也需要审慎考虑。但是，如果厂房产权为开发区所有，而管委会由于某些历史原因暂时未取得三证一书，在管委会愿意出具“产权证正在办理”说明书的情况下，可适当放宽评审要求。
因为屋顶分布式光伏电站安装在业主厂房屋顶，所以无论是自发自用项目还是全额上网项目，都需要对业主背景进行了解。在初步接触前，可先利用国家企业信用公示系统，对企业过往经营情况、失信情况进行简单了解。以判断是否有进一步接洽的必要。
图6 国家企业信用信息公示系统
自发自用项目，由于电站建成后存在向业主定期收取电费的情况，因此除了对业主的信用状况和经营现状需要格外关注，还需要考虑企业所处行业的发展前景，以避免未来拖欠电费、自用比例不足、甚至是企业倒闭，需要到发改委更改项目备案类型的情况发生。
屋顶载荷和屋顶类型是项目开发时需要重点关注的两个风险点。
目前屋顶载荷计算，要求按照2016年8月1日国家出台的“屋顶分布式电站结构国家标准”中的规定，对厂房主结构强度、檩条强度、檩条挠度进行计算。相比较于前版标准，新版标准对屋顶的承载要求更加严格，新的标准实施后，许多屋顶将不再符合建设标准，项目开发时需要着重关注。并且有些业主要求电站投资方提交的荷载计算书，要通过厂房原设计单位的评审，这无形中给项目开发又增添了新的障碍。
屋顶类型，分为水泥屋顶和彩钢瓦屋顶。水泥屋顶目前采取配重安装方式，这就需要水泥屋顶的承重超过30kg/m2，大部分钢混结构的水泥屋顶均可达到这一要求。而需要注意的是，预置水泥双T板的承载力可能达不到这一要求。在现场踏勘时需要重点评估这一类屋面。
图7 预置水泥双T板厂房
彩钢瓦类型注意分为：梯型彩钢瓦、角驰型彩钢瓦、直立锁边彩钢瓦。其中，角驰型彩钢瓦与直立锁边彩钢瓦，可采用不破坏屋面的特制夹具安装方式。而梯型彩钢瓦由于没有着力点，目前多采用打孔安装或胶粘安装方式。这就对施工单位的防水技术或胶粘技术提出较高的要求，更重要的是，这需要施工队伍优良的现场施工工艺和对工程质量十分负责的态度。
图8 不同类型屋面的安装方式
3、项目开发过程其他需要注意的问题
3.1 开发动作的先后顺序
很多新进的项目开发经理，往往都会先对厂房屋顶进行详细尽调，做好承载计算、容量排布，甚至安排公司技术团队做过现场踏勘之后，才与屋顶业主的主要领导开始沟通屋顶租金或电费折扣事宜，结果往往因为价格上无法与屋顶业主达成一致，浪费了不少人力物力。
并且目前在“全民开发”的大环境下，有些开发方为了争取项目，会向屋顶业主提供高于市场平均价格的优厚条件，这无形中使屋顶业主产生了过高的预期，使以上这种情况频繁的发生。因此，在项目尽调之前，与屋顶业主主要领导先期接洽，了解对方心里预期就显得十分重要，也避免不必要的成本支出。
另外，厂房图纸、产权证明等资料，尽量在第一次接洽时拿到，这样会避免重复拜访，加快项目评审流程。并且根据笔者团队以往的开发经验，有些厂房由于建成时期较早，厂房图纸只有纸质版，并且归档混乱。这需要开发团队现场耐心整理拍照。有些产权证明中附带宗地图等附页，业主自行拍照时往往存在遮挡重要信息的情况出现。这也需要开发团队现场细心补充拍照完全。
图9 业主自行拍摄的产权文件存在遮挡
3.2 分布式项目开发团队的职业素养
分布式项目开发岗位，作为整个行业的“排头兵”，扮演着光伏行业与社会大众交流的重要角色，相当于行业与外界交流的一张重要名片。工商业屋顶业主，最初了解光伏行业，也是从接触的一线项目开发人员开始。因此，项目开发人员的职业素养和专业化程度，就显得尤为重要。大到向业主介绍行业形势、屋顶电站收益，小到屋顶踏勘、图纸拍摄，项目开发人员也在向业主展示着个人、企业、乃至整个光伏行业的正面阳光形象。
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。 苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。相信光伏项目开发团队，将和各设备生产商、设计院、施工方、运维单位、金融机构共同努力，最终使光伏电站平价上网的一天，早日到来！
