“聚焦，凡事可成；散焦，一事无成！”
这是通威集团董事局主席刘汉元潜行经营企业30余年得出的“金科玉律”。不聚焦，就等死！
如你所知，刘汉元和他领导下的通威集团曾无限地“聚焦”水产饲料行业，并将自己打造成了全球第一，其中鱼饲料更是家喻户晓，“国内每三条鱼中有一条就食用通威饲料。”
十年前，早在水产饲料行业“功成名就”的刘汉元，开始将目标“聚焦”到新能源行业，步步发力、潜心经营，虽历经跌宕，但渐成气候。而在2017年，也就是通威成立35周年，其在光伏行业陆续打出一套让人眼花缭乱的组合拳，53岁的刘汉元在光伏行业进一步“聚焦”，集中布局，集中发力。
如果要形容通威今年在光伏领域的打法，“凶猛”一词并不为过。
比如，成都二期项目于2月18日开工，仅7个月后，通威太阳能世界首条工业4.0高效电池生产线便正式投产；6月30日，永祥股份乐山5万吨高纯晶硅及配套新能源项目开工；8月10日，通威股份发布公告称将在包头市昆都仑区投资80亿元建设年产5万吨高纯晶硅及配套新能源项目；9月底，永祥股份包头5万吨高纯晶硅及配套新能源项目紧锣密鼓启动筹建；11月8日，通威太阳能合肥基地10GW高效晶硅电池项目启动；11月18日，通威太阳能成都基地10GW高效晶硅电池开工。
也就在2017年，在刘汉元创立通威集团35个年头，通威股份的市值从200亿元上涨至过530亿元（后有所收缩），5个月时间增长了近300多亿。
“通力合作，威力无穷”，对于通威而言，这似乎是“最好的时代”。如果要概括刘汉元未来3——5年的“野心”？那就是“两个世界级”：世界级的绿色食品供应商和世界级的绿色能源供应商，营收尽快突破千亿级。
两个聚焦，两大主战场！
国企是等死的，民企是干死的！“对于倒下或正面临危机的这部分企业，很多人是干好了一件事情，他马上就以为自己能干好十件事情，对什么都跃跃欲试。”——刘汉元
发迹于眉山，成长于成都，壮大于全国，放眼于世界。
步步为营的刘汉元，从来不是一位盲目激进的企业家。
他曾如此谈到企业家的动力与运途：“以前说民营企业家是累死的，很多民企老板做好一件事就想做好十件事。你问对不对？也对。这是上进心，是进步的动力、创新的源泉，是企业家精神的表现。可是我们的人力、资源、团队、管理等等都不一定能够和企业家想象的空间一样完美匹配。这就像是开车的时候超越了马路的状况，在破烂的公路上面开高速，盲目求大求快就一定人仰马翻。”
全球营销大师艾·里斯在《聚焦：决定你企业的未来》一书中提出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须聚焦。作为一家企业集团的掌舵者，刘汉元也多次在企业内部谈到“聚焦”对于企业长远发展的重要性。
十七年前，刘汉元便在《清醒者生存》一文中感慨：国企是等死的，民企是干死的！“对于倒下或正面临危机的这部分企业，很多人是干好了一件事情，他马上就以为自己能干好十件事情，对什么都跃跃欲试。”
在通威集团2005年计划工作会期间，刘汉元强调：“我们产品结构怎样优化？砍掉三分之一，强化三分之一，然后弱化其中的三分之一，这个工作应该一直做下去。有的不放矢，重点不突出，一定难以发挥自己的优势。只有做专和做精，才能做强和做大。”在2012年股份营销年会上，刘汉元再次强调“有所为，有所不为”，要通过聚焦形成燎原之势。
2015通威股份科技营销年会上，刘汉元表示“如果我们把80%的精力聚焦于20%的能够带来80%以上价值的事情，我们个人的成就就会大得多，组织效率就会高得多，产品结构就会优化得多，这一定要引起我们高度重视。”而在2017年的营销年会上，刘汉元再次“不厌其烦”地指出要“扬长砍短”。
过去的30多年中，正是持续的“聚焦”，让通威成为了水产饲料行业的老大。从1982年成立企业，到1992年正式组建集团，再将总部迁移至西南政治经济文化中心——成都，并在1994年秋走出川西、在全国主要水产养殖区设立一百余家分公司，再到公司上市......一步步，通威通过“聚焦”实现自身了壮大与蜕变。
十年前，通威在积淀了足够的实力后，开始将“聚焦”的资源瞄准新能源行业，其后的时间里，通威参与并见证了整个光伏产业的跌宕起伏与发展壮大。特别是，通威先后收购乐山永祥股份、合肥赛维太阳能等重大项目，并建立北京渔光一体等终端公司，由此实现了在整个光伏产业上、中、下游全产业链的完整布局。
通过大刀阔斧的重组整合，通威近年将集团的太阳能光伏业务合并进入上市公司，形成了“农业(渔业)+光伏新能源”两大主业的协同发展格局、齐头并进的经营模式。
通威在新能源领域的决心到底有多大？看一组数据：2017上半年，通威股份光伏产品收入在国内上市的光伏企业中增幅排第一名，达到惊人的576.56%。2017前三季度，通威股份实现营收196.13亿元，归属母公司净利润15.29亿元，同比增幅69.53%。通威股份前三季度筹资活动现金流为5.26亿元，经营现金流为16.64亿元，负债率47.40%，货币资金19.31亿元。
通威股份近年部分经营数据
值得注意的是，今年以来，通威股份在光伏产业链上更是“频频出手”，打出了一套凶猛迅捷的光伏组合拳。以刘汉元的风格，企业的发展，必须匹配相应的资源能力，不可能盲目发力。通威2017年在光伏行业迅猛布局，必然是配比了相应的资源和能力。
在刘汉元看来，“鱼和熊掌均可兼得”的做法，势必稀释资源，分散精力，正所谓“伤其十指不如断其一指”，“面面俱到”往往一无是处，最终导致企业要么在漫长的战线上疲于奔命，要么因专业化不足最终被更优秀的竞争对手淘汰出局。”
现在,除了农业,通威要将目光进一步"聚焦"到光伏行业中来.特别是在全球能源清洁化替代的大趋势下，通威将集中投入更多优质资源，以期加速做到"全球第一".
通威业务版图到底有多大？粗略统计，截至目前，通威集团共投资了超250家企业，而从2015年开始，通威股份在新能源领域再度发力，两年多时间投资了超过120家企业，成为其增长的最大的亮点。“通力合作，威力无穷”。大势所趋，刘汉元显然谋图在光伏行业发挥更大的“威力”。
十年积淀：把鸡蛋放到光伏的“篮子里”
刘汉元表示：公司正在构建新的“渔光一体”项目能充分发挥土地效益，未来鱼塘里叠加新能源发电技术，3—5年就会实现平均3000元/千瓦的发电成本，每度电成本也会继续降低至0.3元。
十年前，通威开始涉足新能源，2007年，隶属于永祥股份的四川永祥多晶硅有限公司成立，计划建设年产1000吨多晶硅项目;2008年9月，首期多晶硅项目正式投产。
然而2008年全球金融危机蔓延、欧债危机爆发之后，以出口为主的光伏产业链全面受挫，产品售价大幅跳水。2008年2月，通威股份一度以1.91亿元的价格收购了通威集团与巨星集团合计持有的永祥股份50%股权。而2010年时，永祥股份的这笔资产又被重新转回了通威集团。
而回到通威集团的永祥股份，多晶硅业务明显是亏损的。在刘汉元看来，那两年把永祥的多晶硅业务抓起来没有太大意义。通威的策略是，在产业低谷时让永祥先好好调整休憩。企业只有安全地活下去才能迎来新的一天，否则一切都不可能发生了。
2009年多晶硅大幅跌价之后，行业一度一蹶不振，直到2014年才慢慢恢复元气。永祥股份也在亏损多年之后，再度启动了四氯化硅冷氢化节能降耗技改项目，第二年即顺利投产，产能突破15000吨/年，跃居全国前三。
直到2016年，“饲料大王”通威股份2016年在光伏领域连落三子，促成2016年业绩的稳步提升。通威股份在保持原有的饲料及产业链业务外，2016年，通过并购重组将光伏新能源板块纳入主营业务体系，形成了“渔业+光伏”两大主业资源整合、协同发展的经营模式。
2016年初，通威股份先以非公开发行股份方式从控股股东通威集团等手中将永祥股份、通威新能源收入账下。2016年，通威股份重新吸收永祥股份，这时多晶硅业务已脱胎换骨，拥有了1.5万吨的产能及产量。到2017年6月，该产线也将进一步优化，约投入1.6亿元就可提高5000吨产能，从而达到2万吨的产能规模。
（刘汉元领导下的通威三年时间十一次登上央视《新闻联播》和《晚间新闻》）
紧接着，下半年，通威股份再度以发行股份方式将通威集团旗下的合肥通威收入囊中。据收购草案显示，合肥通威账面价值为8.01亿元，评估值为49.84亿元，增值率达521.94%。
合肥通威颇有来头，成立于2010年8月30人的合肥通威前身为合肥赛维，自成立以来，一直专业从事晶硅电池的研发、生产和销售。因受到欧美等国对我国光伏产品实施“双反”以及自身经营不善等方面的影响，2013年前三季度生产经营一度处于停滞状态。2013年10月，通威集团完成对合肥赛维100%股权的收购，随即启动恢复生产工作。
2014年以来，随着合肥通威32条高效多晶硅电池生产线逐步恢复生产以及产品品质的提升，合肥通威多晶硅电池产销量在2014年下半年开始逐步上涨，2014年全年实现晶硅电池销售量663.10MW。2015年合肥通威再度对公司晶硅电池及组件生产线相应进行了技术改造，合肥通威高效多晶硅电池的产能由1.2GW迅速提升至1.6GW。2015年合肥通威全年实现晶硅电池销售量158.11MW。2014年、2015年合肥通威分别实现营业收入14.13亿元和32.88亿元，增长颇为迅速。
收购完上述三家公司后，通威股份“投资马达”开启极速运转。2016年及2017年上半年，通威股份“构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金”合计高达54.97亿元，这比通威股份前九年（2007-2015年）总和还要多出9.70亿元。
此外,截至今年上半年，通威股份通过审核的光伏发电项目达1000MW，在建项目约620MW，项目储备规模超过5GW，主要分布在江苏、广西、广东、安徽、内蒙古、辽宁、山东、江西、黑龙江等地。
值得注意的是，通威股份提出的“渔光一体”模式，将水产和光伏新能源两大主业协同整合、协同发展，逐渐形成了农业、新能源双主业驱动的上市巨头。这一模式被通威寄予厚望。
截至2017年6月底通威股份“渔光一体”在建项目
理论上，按通威的估算，全国有4500万亩池塘，2/3在中东部地区，这些池塘上若都建成光伏电站，就可以和当前全国发电装机总量相当，前景广阔。通威在农村市场深耕三十余年，拥有超过15000家下沉到村镇的饲料销售网点，拥有上千万的忠实用户。在面对内地光伏与水产两个行业的发展瓶颈的时候，通威积极发展自身优势，将两种跨度非常大的行业进行了有机结合。
按规划，将结合通威15000余家遍布村镇的饲料经营网点、上千万的用户基础以及30余年凝心聚力打造的强大品牌影响力，发挥核心竞争优势集中利用通威在东部及沿海地区占有主要饲料销售市场资源的优势，重点在长三角、珠三角、京津冀等经济发达、太阳能资源较好且群众环保意识较强的地区，尤其是针对具备良好安装条件的农村家庭，大力推广家庭分布式光伏。
刘汉元今年在接受第一财经记者采访时表示，公司正在构建新的“渔光一体”项目能充分发挥土地效益，“未来鱼塘里叠加新能源发电技术，3—5年就会实现平均3000元/千瓦的发电成本，每度电成本也会继续降低至0.3元。”
看准大势：35岁“凶猛发力”
这意味着，未来3~5年内，随着合肥、成都两地项目全部建成，通威太阳能电池产能规模将超过30GW，销售规模将超过300亿元，牢牢稳坐全球太阳能电池片企业的头把交椅。
十年沉淀后，刘汉元和他的通威在光伏行业凶猛发力。其速度，其规模，在今年的光伏行业里可谓无出其右。
通威在光伏行业的集中发力，源于刘汉元对于产业趋势的观察："中国光伏产业已牢牢占据全球70%以上的市场份额，且在技术、规模、成本上全球领先，从以前的''两头在外''到现在很多国家光伏系统、组件依赖中国制造，可以说，中国已经牢牢执住全球光伏产业发展的牛耳，其影响力甚至超越了中国高铁在全球的影响力。高铁改变了人们出行的速度和空间，而以光伏为代表的能源生产消费变革改变了人类一两百年来“边污染、边发展”的老路，能够真正实现环境、资源的可持续发展。”
在刘汉元看来，中国已成为全球新能源产业的核心参与者和主要推动力量，具有引领行业发展的信心和底气。
看准趋势后，便是加速布局，频频出拳。
2015年11月18日，通威双流1GW高效晶硅电池项目正式开工，2016年6月30日投产，项目仅用 7个月时间建成、当年实现盈利。在产能规模和工程量一倍的情况下，成都二期项目于今年2月18日开工，用7个月的时间建成投产全球首条工业4.0无人电池生产线，又一次刷新了全球行业纪录。截至今年10月，公司实现连续37个月持续盈利、连续37个月满产满销、连续37个月开工率100%，再一次刷新了光伏行业新纪录。
今年6月30日，永祥股份5万吨高纯晶硅及配套新能源项目在乐山全面启动建设。在时隔仅两个多月的时间里，通威又迅速投入另外一个80亿元高纯晶硅项目。8月10日，通威股份发布公告称，公司将在包头市昆都仑区投资80亿元建设年产5万吨高纯晶硅及配套新能源项目。项目建成投产后，公司晶硅产能规模将达到12万吨，跃升至全球第一集团。
此外，通威股份在高效电池领域也不断加码。9月20日，通威太阳能世界首条工业4.0高效电池生产线的正式建成投产；时隔两个月，通威启动建设通威太阳能合肥基地10GW高效晶硅电池生产项目，将新增约60条高效单晶电池生产线。随后，通威股份11月18日再次出击，通威太阳能成都基地10GW高效晶硅电池生产项目正式动工建设。
这意味着，未来3~5年内，随着合肥、成都两地项目全部建成，通威太阳能电池产能规模将超过30GW，销售规模将超过300亿元，牢牢稳坐全球太阳能电池片企业的头把交椅。
（在通威集团35周年庆典上，刘汉元主席与嘉宾们登台，共同为通威太阳能世界首条工业4.0高效电池生产线投产启动仪式亮灯）
目前，通威太阳能已经形成近6GW电池片产能。通过上述重磅布局，通威太阳能成都、合肥基地合计形成的30GW产能布局，将进一步巩固和提升通威在电池片领域的世界级龙头地位。此外，随着项目的投产，必将带动产业链上、下游协同发展，为通威打造千亿级企业奠定重要的基础。
随着此前重组的成功，以及各大项目的稳步推进，通威股份在资本市场上的表现也愈来愈“高光”。随着通威在光伏行业的凶猛进击，通威股份的市值在2017年也实现快速连续上涨，从203亿元上涨至9月份的300亿元，10月份的400亿元，截至11月22日收市，公司总市值超过530亿元（后有所收缩），5个月时间增长了近328亿元。
未来的通威的何去何从？刘汉元曾对外表示：其实世界上的事情既复杂又简单，万变不离其宗，如果我们真正想清楚，未来十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我们，哪里我们能够站稳脚跟，哪里是社会的最大需求，哪里是我们的能耐所在的结合点，我们事实上也就找到了焦点，也就能够清晰聚焦的目标。在这样一个过程当中，不惧短期挫折，不为诱惑所动，一以贯之、持之以恒、有的放矢，终将达成我们的目标！
在通威35周年媒体见面会上，刘汉元透露了公司近3—5年的目标：主要围绕三个世界级龙头投资打造，包括高纯晶硅的世界级龙头；巩固和提升电池片的世界级龙头地位；巩固和提升水产饲料的世界级龙头地位。——不是简单的追求规模大，而是要在全球处于绝对的控制和领先地位。
(主要参考资料,致谢：《通威时评：扬长砍短 战略聚焦》、《强势涨停！通威投资120亿元启动大项目，市值连续暴涨，直奔500亿元！》《成都诞生新的“世界冠军”，强势助阵中国光伏，稳坐全球头把交椅！》《刘汉元：从追赶到超越，中国已牢牢执住全球光伏产业发展的牛耳》
来源：黑鹰光伏
