你从事光伏行业多久了，作为光伏老铁的你，面对终端用户、银行、客户的你，曾经扎过几次心呢？今天我们就来罗列下，作为光伏人，都有哪些可怕的现实！
1、拒绝的理由千百种，我们只说为你好
在一线跑市场，特别是户用市场的光伏人，感触很深的应该就是遇到各种奇葩的拒绝方式了……开场白总是：光伏是个啥啊？能吃吗？，一番苦口婆心解释之后，貌似有了个底。然后就进入高潮了……你这个有辐射，不装！装嘛，为你好！；你这个太贵了，装不起！装嘛，有钱赚，为你好；你这个回本时间太长了，不装！装嘛，25年寿命呢，为你好。
确实很扎心，不过这也是市场的基本反映，面对不了解的客户，我们只能用尽所有气力了，因为装光伏真的是利国利民利己的事。
2、帮人赚钱却被说成骗钱
因为光伏拥有投资属性，所以很多推广人员在说到光伏的时候，总是把“能赚钱”放到第一位，2017年0.42元度电补贴与0.85元的标杆电价，到2018年0.37元度电补贴与0.75元标杆电价，无论如何计算，电站的综合收益都很不错。
但是一般人不会考虑到那么长远的投资线，也没看到光伏的其他价值，所以对于高成本的光伏电站，总喜欢用“骗钱的”来一句否决。
3、穷，累死累活糊个口
别人都以为干光伏的很有钱，天天坐着飞机飞来飞去就能赚钱，但其实不然。
4、谁都要零首付，但真的不划算
随着2017年户用市场的爆发与推进，大量光伏企业开始抢占光伏市场，而光伏贷便成了最有效的推广工具，谁家有光伏贷业务，谁就能在市场中站住脚跟！
但是也有很多黑心企业通过虚报建站价格来坑老百姓的钱，导致用户利益受损。即使是正规的贷款流程，其实对于用户来说也是不划算的，因为有贷款就有利息，延长回本周期。所以要建光伏电站的用户，能现款建站的尽量不要选择光伏贷。
5、看人脸色赔笑脸
谈业务嘛，顾客是上帝再正常不过了！但是遇到刁钻的客户时，就真的很扎心了。“价格再低点就给你做！”“老板，这个价格真不能再低了……”类似的对白不知道发生了多少遍。
同样，因为金融渠道的重要性，很多没关系的光伏企业想要打开银行的大门，就必须一次次的赔笑脸。特别是到了年末，银行放款紧缩后，日子就更不好过了。
6、差一度电也不行
你以为电站装了就没事了？不存在的……
光伏电站25年使用寿命，你得天天守着，对于一些不太懂的客户，发电量比别人家的少了一度也不行，最先找到的肯定是光伏企业了。其实影响光伏电站发电量的因素有很多，发电量波动也很正常，并不一定是光伏电站出现了问题。而每一次苦口婆心的解释，也是扎光伏老铁的心了……
7、在车上的时间比陪家人的时间长
忙忙忙，光伏行业今年火爆，很多光伏人都是各地到处跑，比如组件厂家、逆变器厂家等。有些是去谈合作谈业务的，有些则是去参加全国各地光伏会议的。特别是到了年末这段时间，各种光伏会议让人眼花缭乱，参加不过来……可以说，在路上的时间都要比陪家人的时间长！
8、人才难找指标重
爆发性强的行业往往都要面对人才短缺的问题，这就让光伏企业的HR们伤透了脑筋了。新人培养慢，想要冲击市场就不可能慢条不稳，必须要快！而且任务又重。想要高薪挖人，又担心成本控制，有些还不知道去哪能挖着……
9、竞争激烈，送送送……
光伏市场是块大蛋糕，而且门槛较低，这就使得大量的企业对之垂涎三尺，纷纷进军光伏市场，光伏行业也是好一副不热闹的样子。众多企业的加入，使得市场竞争格外激烈，于是各种手段层出不穷，最常见的就是送送送。送质保、送家电、送贷款等等，但是心里有底的光伏企业都知道，在合理价格范围内，要保证20年电站的长期维护，利润率是撑不起这种强度的送送送的……所以用户在选则光伏产品时，一定要理智。
10、跋山涉水搞运维
光伏，特别是代表未来发展趋势的分布式光伏，主要战场还是在乡村地区以及一些工商业项目上，在建设完成后，并不是一劳永逸，而是要长达20年的后期运维。在一些偏远地区，一但电站出现问题，运维人员就得跋山涉水的过去维护了，有时候为了维护一个电站，可能都要花上一整天的时间。
11、男女比例20:1
光伏行业，一眼望去，几乎都是大老爷们，而且，他们其中有很多都还是单身……
你躺枪了吗？还有更扎心的，据不完全统计，光伏行业内的男女比例居然达到了20:1之可怕！所以，单着不可怕，可怕的是要一直单着……
最后作为光伏人，我们心态应该是：
光伏虐我千百遍，我待光伏如初恋！
朝着80万户奋斗吧！房子会有的、车子会有的、面包也是会有的、至于老婆嘛……
来源：晶太阳
