1月31日，由光伏经销商联盟主办，光伏家承办的长江三角洲地区2018年光伏经销商战略采购洽谈会暨第十届家用光伏系统推广会在浙江金华隆重举行。来自浙江省行业协会、各地经销商、零部件制造企业的200余位嘉宾参与了本次盛会。
光伏经销商联盟理事长、光伏家总经理李何燕在开幕致辞中表示，光伏家作为分布式家用光伏行业媒体领航者，网站致力于成为经销商朋友查找资料的图书馆、信息库，为大家提供更多行业信息。除此之外，光伏家成立的经销商联盟以帮助广大光伏经销商找到广阔的生存和发展空间为目的，协助经销商以合理的价格采购到有品质保证的产品，并在联盟中可以相互学习、监督、为国家生产更多绿色电力，做更多有意义的事情。
浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫指出，在国家政策引导和市场驱动下，浙江省光伏产业继续回暖，在我国光伏应用市场强劲拉动下，光伏技术不断进步，光伏电站、分布式发电蓬勃发展。据浙江省太阳能行业协会官方统计，截至2017年12月底，浙江省累计完成光伏电站项目814万千瓦，其中分布式光伏项目493万千瓦。家庭屋顶光伏并网户数已近15.8万户，装机规模达到656兆瓦，并网户数和装机规模高居国内第一，且继续呈快速发展态势。2017年新增476万千瓦，比2016年增长140.6%。他指出，2019年新建地面光伏电站和大型分布式项目的省级补贴有可能取消，但户用光伏的补贴还可以继续执行，这也体现了政府对户用光伏事业的高度重视。
历时两个月、奔波6600多公里，在浙江地区户用光伏调研行动中，光伏家团队先后与浙江地区20多位经销商面对面交流，并亲自登上50多个屋顶考察系统质量。光伏家首席记者尹也泽现场为大家解读了调研报告，并表示后续会在山东、广东、湖南、广西、江西、安徽等地陆续开展户用光伏调研行动，希望通过调研敦促经销商把户用光伏系统做得更好，让老百姓得到最大的收益。
华为智能光伏业务部沪浙区解决方案总监覃炜向参会嘉宾介绍了华为户用智能能源解决方案，他指出目前光伏市场竞争激烈，市场设备质量参差不齐，存在发电少、管理难、安全性差等问题，小厂家可持续经营能力弱，一旦退出用户25年投资无保障，光伏逆变器像家电一样与人民生活紧密相关，产品必须经过严格测试、满足使用要求。华为户用光伏智能能源解决方案包括智能光伏优化器和智能光伏关断盒，当出现设备故障或者电网故障可以实现直流的关断，更好地保证安全。，云端智能光伏管理系统通过互联网的技术、云技术以及运维APP可以实现集中管理、远程运维，运维效率大大地提高。华为始终坚持从整个系统的角度给用户带来更好的价值的理念，致力于为客户带来更好的收益。
优秀光伏经销商对话环节
浙江芯泰新能源有限公司总经理 高国明
广东威阳科技新能源有限公司市场总监 曹立
南京国绿能源有限公司市场总监 苏勇
浙江晴天科技股份有限公司渠道总经理柴伟
江苏天晴新能源工程有限公司总经理 陆超
浙江晴天科技股份有限公司渠道总经理柴伟向大家介绍了晴天科技如何成长为户用光伏巨头。据介绍，从2015年发展至今，晴天科技已有40多家全资直营子公司，布局在户用、工商业分布式、储能、互联网等多个领域。晴天科技秉承“好电站、晴天造”的理念，并率先邀请唐国强作为品牌代言人。做到“经营管理规范化，系统建设品牌化，设计施工标准化，产品服务品质化，售后运维专业化”是晴天科技成功必不可少的因素。
中伦律师事务所合伙人郝利与现场嘉宾分享了分布式电站当中的法律风险与防范，他指出，根据统计数据分析2017年分布式电站纠纷相比前两年明显提升，工程总承包和和组件买卖纠纷持续高发，项目投融资和并购项目纠纷逐渐增多，合同能源管理纠纷初露端倪。他强调，在安装屋顶光伏系统时首先要确保屋顶产权。在租赁屋顶时首先要确定屋顶是否是违章建筑，其次，租赁的屋顶有无房产证、是否与房东签订合同、租赁房顶是否经过消防验收、土地是否取得划拨资格证等等也将直接影响到电站业主权益。
江苏天晴新能源有限公司技术部徐广健与现场嘉宾探讨了光伏组件优劣的鉴别。他强调组件优劣要从成本、效率、稳定性三个方面综合权衡考虑，光伏组件制造从电磁片检测、正面焊接、检验、背面电面焊接、再检验、敷设、承压，每一道工序都要经过严格检验。A级组件不允许有明显的色差，断栅、缺陷损伤、焊点氧化斑等，组件内的每串电池片与互联条焊接排列整齐、焊接无偏差、电池串之间间距均匀，无明显偏差，焊带表面无堆锡、氧化现象。组件的封层中没有气泡或脱层现象、层次清晰透明、内部无污物、无染色；组件的铝边框应整洁无腐蚀。购买组件时要第一、考虑能出具第三方实验室实验报告的厂家；第二具有与原料厂家议价能力的厂家；第三、选择电池片质量可靠的厂家；第四、能随机提供出EL照片以及功率测试相关数据报告的厂家。
南京国绿能源有限公司市场总监苏勇介绍了家用光伏开拓市场的宣传技巧与方式。他指出，光伏系统低碳环保，对于安装客户来说也是一种时尚科技，另外还可以释放用电需求、享受国家补贴。百姓对于产品关注的核心在于价格、投资和收益、产品质量以及施工安装质量、观望和从众心理。对于经销商而言，首先要做好样板工程，首先安装一个样板形成宣传效应，规范收益不会造假，有的地方每月收益直接打款到用户银行卡，对于百姓而言比较有说服力。
光伏家运营总监张加振探讨了家用光伏市场存在的问题与解决方案，他指出，近年来分布式光伏飞速发展，美国、日本、澳洲等国的光伏市场也呈现出良好的发展态势。目前我国的中东部地区发展情况相对较好，整个光伏市场存在很大的发展潜力，光伏+应用模式无处不在，设备租赁、屋顶租赁、光伏贷等商业模式也应运而生，未来会涌现出更多的机遇和挑战，需要我们去把握和应对。
来源：光伏家
