中国光伏迎来了前所未有的扩张潮。但这需要企业有充足的金钱储备，而金钱储备将直接影响企业未来战略制定及战略执行力。
但据黑鹰光伏统计，截至2017年6月末64家光伏上市公司负债之和高达6325亿元！整体资产负债率达65.27%。而据国家统计局1月26日发布的数据，2017年末，规模以上工业企业资产负债率为55.5%。这足以说明光伏企业大多面临资金困局。当下谁能找到更便宜，更长期的资金，谁才有可能在下一轮竞赛中胜出。
鲜有人关注的是，金融租赁是仅次于银行信贷的长期融资工具。它实现了“融物与融资、物权与债权、长期融资与分期付款、促进销售与加快投资、盘活资产与调节负债”等五个方面的结合。融资租赁当今已成为企业更新设备的主要融资手段之一。
黑鹰光伏团队统计发现，2017年1月至今，有11家光伏公司计划或已经和20多家融资租赁公司成为伙伴关系，融资额（包括计划融资额）合计达74亿元。接下来，我们将毫无保留的和读者分享：它们之间合作的期限、租赁利率，及20多家融资租赁简介和高管情况，希望读者能有所收获。
本篇内容包含10家光伏公司34次融资约74亿元、22大融资租赁公司与光伏公司合作机密、20家融资租赁公司分析及高管目录、精功科技案例解析等几大部分。
一、10家光伏公司34次融资约74亿元
融资租赁和传统租赁一个本质的区别就是：传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。是市场经济发展到一定阶段而产生的一种适应性较强的融资方式，是20世纪50年代产生于美国的一种新型交易方式。
中国的融资租赁是改革开放政策的产物。1981年4月第一家合资租赁公司中国东方租赁有限公司成立，同年7月，中国租赁公司成立。这些公司的成立，标志着中国融资租赁业的诞生。
根据前瞻产业研究院的数据显示，截至2017年6月底，全国融资租赁合同余额约为56000亿元人民币，较2016年底的53300亿元环比增长5.1%，较上年同期的46800亿元同比增长19.7%。
随着中国光伏的再度崛起，如今越来越多的大型融资租赁主营业务开始向光伏等新能源公司倾斜，甚至直接成立了新能源事业部。接下来，我们先看一下，2017年光伏公司融资租赁规模及次数。
2017年以来部分光伏市公司融资租赁规模
（注：协鑫系指保利协鑫能源、协鑫集成及协鑫新能源）
据黑鹰光伏统计，这34次融资主要是与21家融资租赁公司合作的，它们之间的融资期限在3年-10年之间，租赁费用在基准利率上浮10%-20%左右，另外，有些融资租赁公司则还需要收取一部分咨询费。
二、22大融资租赁公司合作机密
下面，我们再看一下各大融资租赁公司与光伏公司合作规模、合作期限及租赁利率等核心数据，希望对企业未来融资能有所借鉴之处。
三、20家融资租赁公司简介及高管
它们多出身不凡，背景深厚，却又别具一格。为了让读者对这些乐于和光伏企业合作的融资租赁公司有更深的了解，黑鹰光伏团队还进一步统计了这些企业简史及高管名录，希望你对未来的合伙人有一个粗浅的认知。
1、信达金融租赁有限公司
公司成立于1996年12月28日，生于甘肃兰州，是经中国银行业监督管理委员会批准成立的非银行金融机构，注册资本金35亿元。控股股东为中国信达资产管理股份有限公司，2013年12月12日，中国信达在香港联合交易所主板挂牌上市，成为首家登陆国际资本市场的中国金融资产管理公司。
中国信达的注册资本为362.57亿元人民币，主要业务包括：不良资产经营业务、投资及资产管理业务和金融租赁、信托等金融服务业务。中国信达在中国内地的30个省、自治区、直辖市设有31家分公司，在内地和香港拥有9家从事资产管理和金融服务业务的全资或控股一级子公司，集团员工约1.8万人。
2、中国康富国际租赁股份有限公司
公司成立于1988年6月24日，生于北京市，注册资本为24.98亿元。为商务部批准最早成立的以中字头命名的融资租赁公司之一。2014年，公司依托国家核电技术有限公司（现已与中国电力投资集团公司合并重组为国家电力投资集团公司）和三一集团有限公司两个实力强大的股东方，完成重组工作。
2015年4月，公司改制为股份有限公司；同年，登陆新三板资本市场并引入摩根士丹利及国内外机构投资者，构建出由大型央企、知名民企以及国际投行等组成的混合所有制格局，实现了公司股东资源优势互补。
经过多年发展，公司在清洁能源、工程机械、公用事业、健康医疗、车辆交通领域等方面形成产业优势，为不同客户提供直接租赁、售后回租、转租赁等业务服务，构建起辐射海内外的服务体系。
3、芯鑫融资租赁有限责任公司
公司成立于2015年8月，生于上海自贸区，注册资本为106.5亿元。由国家集成电路产业投资基金股份有限责任公司（简称为大基金）牵头，海峡半导体产业发展有限公司、中芯国际集成电路制造有限公司、江苏中能硅业科技发展有限公司、上海熔晟股权投资基金合伙企业（有限合伙）参股的芯鑫租赁在上海浦东的自贸区成立。
公司的成立填补了行业空白，有利于充分发挥大基金的引领作用，为我国半导体和集成电路企业提供投贷租的完善金融产业链服务。
4、中信金融租赁有限公司
公司成立于2015年3月，生于天津滨海新区，注册资本为40亿元。2015年4月8日正式开业。
中信金融租赁公司是中信集团和中信银行服务实体经济的重要战略布局，公司的成立是中信集团在新形势下完善金融产业链的重要举措，是中信银行综合化经营战略的重要内容和多元化发展的重要组成。作为中信银行的全资子公司，致力于清洁能源、节能环保、高端装备及民生事业等主要领域的融资租赁业务，努力为广大客户提供优质高效的综合金融服务。
5、徐州恒鑫金融租赁股份有限公司
公司成立于2016年10月，生于江苏徐州，注册资本15亿元人民币，是由协鑫智慧能源（苏州）有限公司作为主发起人，协同徐工集团工程机械有限公司、徐州市国盛投资控股有限公司设立的金融租赁公司。
同时，公司还是首家以清洁能源企业作为主发起人设立的金融租赁公司。在官网“未来展望”中，恒鑫金融租赁称“将成为国内新能源行业租赁资产规模最大，最具盈利能力、创新能力和市场领导力的卓越金融租赁公司，并为打造成为国际一流的绿色金融租赁公司而奋斗。”
6、平安国际融资租赁有限公司
公司成立于2012年9日，生于上海自贸区，注册资本122.11亿元。公司是平安集团旗下从事融资租赁业务的全资子公司，立足于平安集团综合金融服务平台，致力于成为领先、专注、专业、最优的模式创新者和行业开拓者，为中国经济和中小企业发展助力。
公司的业务涉及行业主要包括平安好医、平安保理、平安航空、健康卫生、能源冶金、工程建设、制造加工、城市发展、业务拓展、企业融资、结构融资、综合金融、个人金融、新行业等。截至2016年11月,平安租赁资产规模突破1000亿。
7、华润租赁有限公司
公司成立于2006年6月，生于深圳，注册资本2.58亿美元。是华润集团旗下专业融资租赁公司。华润租赁为客户提供融资租赁服务、咨询和商业保理等一系列金融服务解决方案。
华润租赁2013年开始正式营业，经过多年运营，以医疗行业全产业链覆盖为基础和重心，逐步扩展到政府、教育等领域，并探索为工业装备等其他行业提供融资租赁及其他增值服务。
8、华电融资租赁有限公司
公司成立于2013年9月，生于天津自贸区，注册资本20亿元。是经商务部批准于 2013年 9月成立的外商投资租赁公司，由中国华电集团资本控股有限公司、中国华电香港有限公司及光大永明人寿保险有限公司共同投资发起设立的。
公司设有电力产业部主要负责集团内火电、风电、太阳能发电及水电领域的租赁业务的产品设计。据黑鹰光伏了解，截至2016年末，华电融资租赁有限公司总资产为156.19亿元，2016年收入为7.43亿元，净利润为2.05亿元。
9、招银金融租赁有限公司
公司成立于2008年3月，生于上海自贸区，是国务院批准设立的首批五家银行系金融租赁公司之一，于2008年3月经中国银行业监督管理委员会批准成立，由招商银行全资设立，注册资本金60亿元。公司于2008年4月23日正式开业。
自成立以来，招银金融租赁紧密围绕服务实体经济的要求，积极研发各类租赁产品，推出了能源、装备制造、航空、航运、节能环保、健康产业、公用事业与文化产业、租赁同业八大行业金融解决方案，客户涵盖大、中、小各种类型企业。
2014年9月，招银金融租赁租赁资产余额突破1000亿元，正式跻身“千亿级”金融租赁公司行列。2016年12月，公司租赁资产余额突破1300亿元。
10、苏州金融租赁股份有限公司
公司成立于1985年6月，是经中国银行业监督管理委员会批准从事融资租赁业务的国有非银行金融机构，是国内著名的金融租赁公司之一，注册资本23.47亿元人民币，主要股东有江苏交通控股有限公司、南京银行、国际金融公司（IFC）、法国巴黎银行租赁公司（BPLG）等，注册地在南京。截至目前，江苏金融租赁总资产近500亿元人民币，自2008年以来累计实现业务投放近1000亿元。
江苏金融租赁坚持“服务中小、服务民生、服务三农”的市场定位，专注培养专业化融资租赁服务能力。近三十年来，为7000多家中小企事业单位提供了特色化金融服务，成为国内中小企业等领域领先的金融租赁公司，形成了产融结合、服务实业的“厂商租赁”特色品牌。公司将发挥多元化股东优势，结合国际、国内租赁实践经验，不断创新服务模式，持续提升核心竞争力，努力成为国内设备融资租赁标杆企业。
11、华融金融租赁股份有限公司
公司生于浙江杭州，注册资本为59.27亿元，是经中国银监会批准主营融资租赁业务的金融机构，是中国首批金融租赁公司之一，已成为我国金融租赁行业中最知名的品牌之一。公司前身为成立于1986年并获《金融业务经营许可证》的浙江省租赁有限公司，2001年改制为浙江金融租赁股份有限公司，2006年由大型国有金融企业中国华融资产管理股份有限公司（股票代码：2799.HK）控股。
华融金融租赁主要通过以设备为基础的金融租赁业务为客户提供量身定制的金融解决方案，主要业务包括售后回租、直接租赁和经营性租赁。服务实体经济、助力民生工程、助推绿色租赁、支持海洋经济，已为6100多家企业提供金融租赁服务。2006年以来累计投放近3000亿元。截至2017年上半年，公司总资产1245.67亿元，净资产134.65亿元，多项指标居全国金融租赁行业前列。
12、海通恒信国际租赁有限公司
公司成立于2004年7月，生于上海，2014年1月海通证券股份有限公司通过其全资子公司海通国际控股有限公司完成对海通恒信的收购，开创了国内券商收购融资租赁企业的先河。公司业务领域涵盖工业装备、交通物流、公共服务、建筑建设、医疗健康等诸多领域。
截至2017年底，海通恒信注册资本70亿元人民币，员工人数超千人，客户累计超万家，业务遍布全国400多个城市及香港、瑞士、爱尔兰、韩国、菲律宾、墨西哥等境外租赁市场，已成长为一家独具特色的、业内领先的融资租赁公司之一。
13、远东国际租赁有限公司
于1991年成立于“一朝发祥地，两代帝王城”的沈阳，系中外合资的专门从事融资租赁业务的专业公司。在经历了十年发展之后，由浑河北岸的沈阳南迁至浦江之畔的上海。远东宏信融资租赁有限公司为其子公司。
公司注册资本18.17亿美元。 主要经营活动：建机业务——在基础工程、路桥工程和吊装设备等细分市场上，我们为建筑公司、工程公司、和租赁公司等广大客户提供全方位的新设备融资租赁、二手设备的融资租赁及经营性租赁加余值购买等服务，同时我们还向优质客户提供有特色的短期融资产品，以解决客户的临时资金缺口。
14、中电投融和融资租赁有限公司
公司成立于2014年3月，生于上海自贸区，注册资本6.3亿美元，是国家电力投资集团公司（简称“国家电投”）旗下中外合资的融资租公司，股东双方国家电投资本控股公司（国家电投集团旗下金融资本控股平台）和上海电力能源发展（香港）有限公司（上海电力股份有限公司境外全资子公司）分别持股65%和35%。公司经营范围主要为融资租赁和商业保理业务，尤其为国家电投集团新能源产业的发展作出了重要贡献。
截至2015年底，融和租赁实现实现管理资产规模326.75亿元，存量租赁规模283.84亿元，其中清洁能源项目占比48.28%，供应链保理累计规模31.66亿元。
根据2015年9月24日上海新世纪资信评估投资服务有限公司对融和租赁出具的评级报告，融和租赁主体评级达AA+。截至2015年底，融和租赁在五大发电集团7家租赁公司中利润总额、净利润、净资产收益率均排名第一；营业收入和纳税总额在上海自贸区1302家融资租赁企业中排名第七，在上海自贸区成立后新设的融资租赁企业中排名第一。
15、天津市滨海新区弘信博格融资租赁有限公司
公司成立于2014年12月，生于天津自贸区，注册资本1.7亿元，公司股东之一中集集团，是世界领先的物流装备和能源装备供应商，旗下19条产品线位居全球第一，被列为2016年《财富》中国500强榜单的第104位。公司的另一股东弘信创业工场。
弘信博格在医疗健康、智能终端、智能制造、教育、交通、新能源、环保等领域为客户提供集金融、投资、咨询为一体的产业综合服务。自公司成立以来，累计投资额超过100亿元，是福建地区最大的融资租赁公司。
16、河北省金融租赁有限公司
成立于1995年12月20日，注册资本金30亿元人民币，是经中国银行业监督管理委员会批准成立的以经营融资租赁业务为主的非银行金融机构，是河北省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管的二十八家大型企业之一。
二十年来，公司已成为国内清洁能源、节能环保、基础设施、医疗健康、交通电力等领域领先的金融租赁公司。紧紧抓住京、津、冀协同发展的有利机遇，积极发挥金融对经济的支撑作用，持续为实体经济“输血供氧”；北京业务总部服务首都经济圈的中高端客户，并进一步拓展海外市场；上海事业部重点面向华东、华南、西南区域，耕耘长三角黄金经济圈。公司资产规模在2013年突破百亿元，2015年达到200亿元。
17、道生国际融资租赁股份有限公司
公司是2012年经由商务部门批准、国家工商总局核准并注册成立的中外合资公司，实收资本金9.02亿元，注册地为北京中关村金融大厦，股东为万华集团、中泰证券、东方证券等6大股东。
公司与工商银行等多家银行机构、工银租赁等多家金融租赁公司、中泰证券等多家证券公司、东方电气和哈电气等多家大型设备制造商、租赁客户等形成战略联盟合作关系，秉承”积极、高效”的服务理念，积极围绕“主导+两翼”行业定位开展融资租赁业务，专注于电力能源、轨道交通、节能环保和大型装备制造等领域的融资租赁业务，并积极拓展国际融资租赁业务。目前公司员工队伍近100人，截止2016年末管理租赁资产规模已接近150亿元，年营业收入近6亿元，综合实力位居中国外资租赁公司前列。
18、经开租赁有限公司
公司成立于2013年10月，生于深圳，注册资本为3亿元，北京经开投资开发股份有限公司拥有100%股权。面向的主要客户群体为北京、深圳前海、天津、内蒙等地区国家级开发区内的企业，特别是高新企业和中小企业。
19、重安融资租赁（上海）有限公司
公司成立于2015年10月，生于上海自贸区，注册资本为2亿元，大股东为祯记（香港）国际贸易有限公司。
20、江苏瀚瑞金港融资租赁有限公司
公司成立于2013年6月，生于江苏镇江，注册资本19.8亿元，大股东为瀚瑞国际投资有限公司。
四、浅谈精功科技模式
实际上，光伏上游设备公司还可以与融资租赁有更深一层次的合作，这方面我们可以参考精功科技模式。
精功科技定位于专用装备技术、科技创新技术的引领者与产业升级的推动者，主要从事太阳能光伏专用装备、碳纤维复合材料装备等高新技术产品的研制开发、生产、销售和技术服务，系国内太阳能光伏工艺研究及太阳能光伏专用装备制造行业龙头企业；国内一流的千吨级碳纤维复合材料装备生产企业。
2017年4月15日，精功科技公告称，为更好的拓展公司光伏专用设备、轻纺专用设备等主导产品的经营销售，公司拟与上海金聚融资租赁有限公司、浙江汇金融资租赁有限公司、华融金融租赁股份有限公司等租赁公司继续合作，采取向客户提供融资租赁的模式，销售公司的成熟优势产品。
这个业务具体操作为：精功科技通过租赁公司将公司设备融资租赁给客户，公司将按产品销售合同约定及时从租赁公司获得货款，客户在融资期限内分期将融资租赁费用支付给租赁公司。如果客户不能如期履约付款，公司将按设备回购余值承担回购担保责任等。
虽然承担一定的风险，但此举明显有助于促进公司销售，且能极大增强精控科技与客户、融资租赁公司之间的合作伙伴关系。笔者个人认为是一个值得借鉴的销售模式。
来源：黑鹰光伏
