“天势所趋，合创辉煌”， 3月23日，2018天合富家渠道战略系列峰会济南站在禧悦东方酒店盛大举办。来自济宁、济南、潍坊三个分公司的近900名经销商齐聚会场。

据了解，本次会议是天合系列招商大会的第四站，也是目前为止经销商会议规模最大的一场，人数爆棚，很多人都进不了会场。预先准备的签约合同供不应求，出现了场外加印合同和延长签约时间等“小插叙”。

- 高举原装旗帜=家用光伏无限未来

天合家用业务价值群常务副总裁徐劲松表示：“2017年，家用光伏并网超过50万户，增速达250%。‘自发自用、余电上网’正在老百姓的认知中普及。从2018年家用光伏市场终端来说，消费者的行业认知度在提高，品牌意识也不断提升。单单卖产品已经不能满足市场，我们要做的还是坚持提供家用光伏整套解决方案，保持质量与服务的迭代与进化，真正形成质量与服务的闭环。互联网时代，赢家通吃，成功=正确的选择X行动力。”

山东省太阳能行业协会副秘书长张晓斌出席会议并致辞，他表示山东家用光伏领域渠道建设非常迅速。2017年山东家用光伏装机量已突破11万户 ，天合富家为山东家用光伏市场的扩容做出了巨大的贡献。

天合家用业务价值群北方区域总经理兼潍坊分公司总经理陈春生提出‘天合原装’2017年已经势如破竹，2018年在山东必将继续凯歌高进，前景十分乐观。

随后，天合家用业务价值群品牌市场部高级经理李磊分析了天合富家‘大品牌大未来’为的主题的市场推广策略。他从市场策略以及终端推广等多个维度解析了2018年天合富家市场运营路径。2018年，天合富家将以实际行动进一步优化品牌体验。

天合家用业务价值群济南分公司总经理张荣敏对天合原装质量进行深入解读并公布了第三代全新原装家用光伏匠心产品——美好芯S。美好芯S采用12BB单晶组件，利用全新双玻+边框方案以及6倍微聚光等技术将原装家用光伏的硬件系统适配达到了最佳平衡点。

最后，天合家用业务价值群济宁分公司总经理何翊对山东家用光伏市场资源进行了深度整合并公布了2018年春季特惠政策，经销商们大受鼓舞，争先签单。

- PICC：天合以质量闻名于整个行业，视服务为企业尊严

本着“用户中心”的原则，天合原装家用光伏系统自面市之初就与PICC签订了战略合作协议。

中国人民财产保险股份有限公司常州市分公司总经理助理李小军对于热销此起彼伏的现象也说出了自己的看法：“目前为止，江苏天合家用光伏科技有限公司已为其所有符合要求的原装家用光伏投保了安装工程一切险、财产综合险、产品质量保证保险、产品责任险这四个主要险种，投保的保险保障范围非常全面，我们的合作实现了光伏与金融的跨界融合，为客户提供有价值的服务，以保证25年以上的稳定收益。同时，这也使得天合富家品牌推广及产品普及更具力度及核心竞争力，相信这也得到了市场的积极反馈。”

一位来自山东济宁参会的经销商徐总向记者透露，“天合富家原装家用光伏的核心硬件由天合光能研发并且进行严格的质量标准控制，天合富家强调系统全过程的质量控制，从选材、生产、检测、设计、运输、安装、运维、监测等各个环节形成闭环的质量控制体系，将整个质控服务过程产品化，实现了25年长期的运维服务和增值的可拓展性服务。质量与服务跟得上，我们经销商才敢放心大胆地推广，现在我老家70%的家用光伏都是我的团队安装的。”