下面这篇文章，是一个从业光伏十年之久的小企业主在今天落笔写下的。质朴的文字中夹杂着他复杂的情绪：对光伏行业的留恋、伤感和深深的无奈。在一个千变万化的世界里，有期盼就会有失落，有赢也会有输，公正自在人心。最终的结果，取决于你会如何选择，不管是人还是机构，或者其他。

作为一个光伏行业的从业人员，目前最热的话题就是三部委发布的光伏新政。简单而言，新政讲了几个问题：第一，补贴从0.37元降到0.32元;第二，截至今年5月31日，10G有补贴的装机量可能已完成。今年下半年，你装光伏可以，但国家不会给国补。第三，地面电站继续按照“630”走，国家扶贫与领跑者项目不变;第四，国家继续看好和扶持光伏行业。

说真的，每年的年中、年末，都会出些政策调整国家补贴的额度，这个基本上大家也认同了，因为行业的成本一直在下降。

政策出来的时候正好是周末，大家都人心惶惶，因为好多人都没把政策看懂。光理解它就花了不少时间。很多人只看到补贴从0.37降到0.32，根本没看今年的装机指标已经用完了。

这个政策，我觉得影响巨大。除了做外贸订单的企业与个人之外，其他所有从业人员都受影响，基本上有货的朋友都砸在手上了，一夜之间没市场了，现在都在亏钱状态，而且还不知道持续到什么时候结束，几百万从业人员，上千家企业，光股市上不少公司就几个跌停板，市值蒸发了几百亿。我以为，我这种只有五、六个人的小公司，发一个与下面人有关的通知，也会先商量下再发的，没想到某些领导是这样雷厉风行的。(有关部门解释了与相关电网及地方做过商量，编者注)

接下来说下“断奶”的原因，就是光伏补贴近1000亿元。这个新闻一出来，行业外的群众把光伏企业骂得不行。特别是看到你们一边哭穷，一边说利润高，一边又拿国家补贴时，网友们好不热闹。我只能说，不明真相的吃瓜群众真多啊。

首先，这个补贴不是给光伏企业的，而是给终端用户的。你们可以按照当年的“家电下乡”一样去理解，理论上比“家电”政策还要好。因为“家电下乡”有可能出现“国家补贴被销售商拿了”的问题，但光伏的补贴只有业主方才可以拿到，而且国家承诺的是二十年。所以愤怒的网友们不要激动，你愿意的话，其实也可以在这个1000亿里面分一杯羹的。

光伏的国内终端用户可分四大块：户用，工商业，扶贫，地面电站。

户用指的是老百姓这块，就是你有独立产权的房子可以安装光伏电站。当然，前提是政府允许你安装，有很多地方哪怕你是自己的产权，村里跟镇里还是不同意安装的，因为涉及到当地的规划问题。户用这块市场很大，因为我们人多啊，但这里面额度其实是最低的，特别是2017年别看户用市场很大，但大多数都是做的贷款模式，所以补贴是拿到了但用来还银行利息了。只有那些自己现金安装的，才实打实拿到了这个补贴，并且还是20年哦，这里确实要感谢国家。

工商业的受益方一般都是企业主，就是有自己厂房啥的然后投资下电站，差不多五、六年能回本，接下来净收益二十年。

扶贫一般都是政府投资的，这里面为了不被查水表不解释了。

地面电站一般都是大企业，如国企、央企来投资的。与小老板、小老百姓无关，不是你们玩得起的。一个县城就算所有老百姓都装了户用光伏，都有可能还没一个地面电站的装机量多。

好多人说国家的钱不应该补贴一个行业，对其他行业不公平，我赞同这个观点。但新能源这块，从国家层面上讲不应该只是谈论商业价值，也应注重环保效应。光伏每发一度电减少二氧化碳0.997千克，节省净水4千克。2017年，光伏总发电13025万千瓦，减排二氧化碳13万吨，光节省净水52万吨，那么请问这笔环保帐怎么算?当然肯定有杠精说光伏也是污染的，整个产业链上每发一度电造成的二氧化碳排放是0.047千克，跟火电比相差多少倍?

为什么宁愿等环境都被污染了，再去治理也不愿意提前防范?这笔账我不知道怎么计算，还是像网上的阴谋论一样说国家要组建国家队进场光伏呢?

在明确取消补贴的政策下，我觉得户用市场基本上凉凉了，原因我分析出来大家一起看看对不对。

作为一个销售公司，毛利润至少需要30%。(然后又有杠精出现说，销售公司心太黑了，居然利润这么高)。我只想对那些人说，“你懂个鬼”。现在，你要开一个公司，光硬件成本多少钱你知道么?房租，水电，税收，人力成本，社保等等这些费用会因为你光伏没补贴就可以下降么?浙江地区管理得更加严格，杜绝了皮包公司，这样一来费用又得上升了。最最关键的是，分布式光伏不是刚需产品，业主需不需要这个产品不是我们说了算的，是要看光伏的实用性。

在目前没有补贴的情况下，组件目前市场价还是在2元以上，那么终端价格我就按照5元计算，5000W*5元=25000元，每年发电量5000*1.1=5500度电，脱硫煤电价浙江地区0.4153+0.1省补=0.5153元 5500*0.5153=2576.5元，投资25000元年回报2576元，近十年回本?换了你，你会不会做?

杠精们又说，终端价格是3元。那么，5000W*3元=15000元，投资15000元年回报2576元，哎呦，不错哦!才6年就可以回本?

如果真正懂的人要知道，终端价格不是你光伏制造企业说了算的，终端成本上，光伏制造企业只是占了总成本的60%左右，组件降50%不代表逆变器，支架，电缆，安装费也跟着降50%。终端3元的话，销售公司毛利至少1元多，你组件就算1字头了，其他辅材难道可以免费?

当然分布式这块怎么做，考验的是大家的良心。八年、十年回本就老实说，不要说是提前回本。另外据目前看户用这块都要做现金，难度可想而知。

分布式未来会怎样?最终，要么大企业出手，要么电力公司出手，细胳膊细腿们还是洗洗睡吧! 当然以上都是我个人的臆想，可信可不信。也许明天就有新政策出台，把光伏变成每个家庭的刚需产品。

哦，还要说下，整天朋友圈惊现利好消息的那些文章。拜托，这些人吃火锅的时候，多点两份猪脑好不好?山东政策就是把三部委政策重申了下，河北政策就是说下他们会有政府项目，就嘉兴实打实的说给补贴，但只有两年。

好了，进入光伏十年了，没想到自己好不容易创业了，一纸文件亏到解放前，天灾也就算了。但去年行情如此火爆，有关部门都在哪里?今年被绝杀时，请想想创业小老百姓。

以前经销商宣传户用市场的时候是怎么说的?屋顶上的印钞机，一次投资，5年回本，坐享20年补贴。光伏养老、光伏理财等等概念层出不穷。

那么在2017年年底的补贴架构上，农户的户用光伏系统收益是怎么算的?

全额上网的收益模式是：发电量*(0.37元/度的国家补贴+地方补贴)+全额上网数*当地煤电价(地方补贴看当地政策，如浙江嘉兴，有省补+市补)

去补贴后，国补拿不到，部分省补、市补停止，此时，选择全额上网的收益模式是：发电量*(地方补贴)+全额上网数*当地煤电价

去补贴之后，农户们的收益至少砍掉40%。有从业者直言：中国户用电价便宜，脱离了补贴的户用市场，是做不下去的。