分析师 Solarwit治雨：走在行业第一线，用脚步丈量行业的荆棘，用身体感受行业的冷暖。一个月的调研下来，对行业的未来的发展也有诸多感悟，记录下来分享给大家，共同思考一下行业将何去何从：
       01 行业成本做到最优秀的企业无惧行业周期，依然坚定扩产

无论是隆基还是通威大全，反复确认后他们的扩产步伐完全没有放慢。这也印证了苏旺兴老师之前的判断：行业周期到来后企业不会放慢扩产步伐，反而会以抢占市场份额为目的。

调研下来，企业不放弃扩产计划的原因无外乎两点：(1)新产能成本最左侧，品质最右侧，无惧行业周期，算账下来即便在最糟糕的时候新产能依然可以保持略有盈利，所以坚定不移继续扩产;(2)很多产能的投资进度已经非常深入，现在停止扩产将会使得前期投入白白浪费。

• 通威包头2.5万吨硅料产能9月投产、乐山2.5万吨硅料产能10月投产;

• 通威电池产能10月投产一条线3.3GW、12月投产合肥通威投产一条电池线2.4GW;

• 隆基保山产能三季度完全投产合计新增6GW;

• 大全新能源3B的1.3万吨硅料产能10月点火投产;

• 中环股份的四期项目炉子也在7~8月大批量到位。

由于大家产能已接近投产状态，所以虽然5.31新政异常严厉，但行业龙头公司没有办法在投资方面踩刹车。先前有传言说新特能源3.6万吨新产能投资按下暂停键，但根据我们调研所掌握的信息并非如此，开弓哪有回头箭?

02 硅料、硅片已有大规模产能退出，价格跌无可跌

在一个产业群里和大家交流有朋友戏谑：现在应该统计开工率而非停工率，把产业内还在产的公司统计一下，剩下的就都是停工的了。确实如此，目前硅料硅片在产产能少于停产产能，依旧保持正常生产的硅料企业两只手就可以数的清楚。国内硅料至少有13家停产退出，硅料库存周期毛估在1个月左右(因为从5.31后行业内就没有像样的硅料采购行为了)。

现在确定依旧保持生产的企业大致有：新特能源(3.6万吨)、大全新能源(2.2万吨)、永祥股份(2万吨)、内蒙古盾安(2万吨)、洛阳中硅(1.8万吨)、亚洲硅业(1.5万吨)、江苏中能自备电厂部分(4万吨)。上述硅料产能合计17.1万吨，月度硅料实际产出为17.1÷12=1.425万吨。今年前五个月硅料月平均产出2.4万吨，硅料产能在产率为1.425÷2.4=59.3%;国内硅料产能退出率为1-59.3%=40.6%。当前国内低品质硅料价格75元(触碰到国内高成本企业的现金成本)，高品质硅料价格95元(触碰到韩国OCI的现金成本)，考虑已经大批量退出的产能，我认为当前硅料价格已经见底。

       多晶硅片的开工率更加惨不忍睹，由于多晶硅片企业众多，难以一一跟踪，所以我们以低品质硅料的出货情况来判断多晶硅片行业的整体开工率，我据此判断多晶硅片目前全行业的整体开工率约为30%的水平，低品质硅料出货很不顺畅，部分朋友向我反馈小的硅料厂停产关门前致密料的甩货价格低至65元(公司名字不便透露)，多晶硅片会使用到的碎片料、锅底料、边皮料的价格更是来到了40元(含税)的水平。

由于硅料和多晶硅片已经有相当部分的产能退出，所以虽然今年三季度需求不佳，但有效供给更少，所以我大胆判断当前硅料、硅片价格已经见底。而且由于根据成本计算的公式，2.2元的多晶硅片依旧是亏现金的价格，待到库存抛售完毕后，多晶硅片的价格还会有所回升，预期三季度多晶硅片的价格会来到2.4~2.6元之间。

03  1.7元每瓦的组件确实存在，并且可能持续一段时间

近日有媒体写文章说1.7元的组件不可信，前面我曾经分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要订单退订，致使行业内组件环节的库存毛估估高达10GW(这是根据EVA出货数据和终端出货数据对比得到的结论)，突然而至的寒冬又迫使大家紧急储备现金着急抛售手中组件库存，所以这一轮行业调整是以价格断崖式下滑，一步到底的方式出现的。这是出现1.7元多晶组件的原因之一，所以1.7的组件不一定是劣质，而是行业内的辛酸可怜人在割肉大抛售。

       出现1.7元的组件还有另外一个原因：从今年开始多晶组件的功率档从去年的270提升到现在的275，很多电站设计均是按照275的组件规格，对应电池功率是18.6%。所以18.6%的电池效率很多电池产能的一道坎，效率高于18.6%就可以卖到正常价格，但是当效率低于18.6%(例如18.55%的电池效率)就非常尴尬了，虽然只是效率略低，封装后的实际功率甚至可以做到274瓦的水平，但是根据规则274瓦的组件只能标定为270组件，不符合诸多电站业主的设计要求。结果就是这样的组件没人要，甚至只能按照B级电池片出售，价格仅为正常电池的8折。由于行业内大量的多晶电池产能无法做到18.6%以上水准，部分垂直整合厂商甚至停掉自己的产能转而购买通威的电池片。而即便通威这样优秀的公司也不能做到100%达到18.6%以上的效率，这就使得市场中必然存在着一些原本是A级电池片的产品按照B级卖。我了解到效率<18.6%电池片市场售价为0.8元/瓦，考虑0.9元的含税封装成本以后，对应组件售价恰好为1.7元。这是市场中存在1.7元组件的另一方面原因。而实质上我们前面已经分析过，这样的组件虽然标定为270瓦，但是实际功率可能和A级别组件仅相差2~3瓦组件。这样的产品不是劣质品，是特殊市场环境下的高性价比产品。

当然我不敢完全否认部分人超低价抛售劣质品，这一段的分析是想告诉产业内的朋友：1.7元组件确实存在而且不完全是劣质品。在细心甄别、确保品质的基础上，这样底价的产品出现可能会帮助国内电站提前实现用户侧平价上网。

04 单多晶硅片合理价格差0.8元，媒体说单晶硅片再降0.6无合理性根据

前面我们已经分析了硅料和多晶硅片的供求问题，得出结论：硅料价格已经见底，多晶硅片价格低于现金成本，三季度多晶硅片价格会有所回升。我们取多晶硅片2.5元的三季度价格中枢(此为我的预判假设，我认为三季度多晶硅片价格会恢复到2.5元的水平)，加上0.8元的合理价格差，对应的单晶硅片价格2.5+0.8=3.3元;当前隆基股份报价3.35元，中环股份报价3.32元，考虑大企业采购时会有1~3分钱的商务折让，实际成交价格确实已经到了3.3元的位置。

那么目前单多晶硅片0.8元的合理价格差是如何计算到的呢?本文首次披露合理价格差计算背后的逻辑：当前普通多晶A级组件价格2元，功率275瓦;普通单晶组件价格2.07元，功率285瓦(两者可以保持1毛的价格差是因为更高功率的单晶组件可摊低电站建设的面积相关成本)，那么普通单晶组件的价值溢价为：285×2.1-275×2=48.5元;

由于普通单多晶组件后端电池成本和封装成本一致，这部分价值均有硅片品质带来，一片组件硅片数量为60张，单张硅片带来的价值溢价为：48.5÷60=0.8

就是说对于普通单多晶组件，单晶硅片卖贵0.8元是合理的。

上面对比的是普通单多晶电池，但是当我们叠加perc、se激光、半片、反光贴条等一系列新技术以后情况就会发生变化，单晶组件叠加上述新技术以后年底功率可以从285瓦提升至320瓦;多晶组件同样也可以叠加上述技术，但是效果略差，完全叠加上述技术以后年底功率从275瓦提升至300瓦。普通组件时代两者功率差285-275=10瓦;但是一系列新技术叠加以后两者功率差为320-300=20瓦，功率差明显拉大。在功率差明显拉大以后对应到硅片的合理价格差也将会明显拉大。根据王淑娟老师先前的测算，功率每高1瓦，带来的组件价值为1分。所以如果300瓦的perc多晶半片组件售价为2元/W;那么320瓦的perc单晶半片组件售价为2.2元/W是合理的;此时由硅片品质带来的价值溢价为：320×2.2-300×2=104元;

每片组件对应60张硅片，则每张硅片的溢价为：104÷60=1.733元

就是说当叠加了一系列新技术以后，单晶硅片卖贵1.733元是合理的。结论已经再清晰不过了，不断涌现的新的光伏电池技术和组件技术，正在把多晶硅片逼向彻底的绝境。站在今年这个时间点：单晶硅片受制于高品质硅料供应不足和高品质电池产能不足，今年单晶市场占有率预计为刚突破50%;而到了2020年，伴随着国内一大批高品质硅料产能的投产和perc技术成为标配，单晶组件市场占有率会达到80%，从而成为绝对主流。多晶硅片则会凭借超低价的硅料占领20%的低端市场和非标市场。未来单晶硅片的市场占有率取决于高品质硅料的供应比率。当然我们要特别注意的是，上面的计算只能测得一个均衡，是长期单多晶硅片合理价格差的水平，实际发展中要受到各种因素的扰动。在2018三季度，单晶硅片受到的挑战明显大于多晶硅片，主要是因为：

1、前期多晶硅片价格厮杀惨烈，单晶硅片价格则高高在上反应滞后，致使很多订单转移，转向多晶;

2、单晶路线国内市场份额高，而5.31新政使得国内市场断崖下滑，海外单晶接受度正在提高但仍需时间;

3、从竞争结构上讲，海外渠道布局完善的传统主流大厂都以多晶产能为主，单晶缺乏海外推广势力;

4、从海外光伏项目属性上讲，海外项目建设周期长，一般需要两年，现在发货的订单往往是去年设计好的电站。就算此时单晶降价至极其突出的性价比，海外电站从现在开始改变设计选用单晶，但实际对单晶形成大规模有效需求也要等到2019年下半年了。