531光伏新政的风波还在持续发酵，新一阶段的光伏洗牌也已经正式开启。未来市场的竞争力究竟靠什么?新政的出台把这个问题抛向了每一个企业。而早在“2018 · SMA中国供应商大会”之时，SMA中国总裁张勇博士就对未来的竞争格局有了清晰的预判，他说：“行业会进一步洗牌，产品价格也会持续下降，充分保障产品质量才是未来市场竞争的前提。”

▲SMA中国总裁张勇博士

在2018·SMA中国供应商大会期间，国际能源网记者参观了SMA的扬中工厂，实地见证了德国“工匠精神”与“中国智慧”融合下的企业精神面貌，并与SMA中国总裁张勇博士进行了面对面的交流。期间，张勇博士告诉记者：“目前，SMA中国扬中工厂的研发技术、生产工艺以及质量管理均采用SMA德国标准，已成为了SMA全球两大生产制造基地之一。这就意味着扬中工厂不单持续为国内市场提供产品，而且会通过SMA集团将产品销往全球各地，比如Sunny Boy系列产品在扬中工厂生产后，面向全球销售，成为SMA面向全球的一个窗口。”

SMA逆变器技术在SMA中国得到了深入引进后，管理体系也获得了优化整合，整体运营效率与竞争力不断提升，产品性能与质量达到了德国制造的高标准。

赢在产品质量

目前SMA产品型号齐备，从kw级到MW级，从户用型、工商业型、扶贫型到大型公共事业级电站，从离网、并网系统到一站式解决方案、模块产品，基本囊括所有光伏逆变器类别，能够满足客户的多样化需求，可广泛应用于屋顶、水面、农光等场景，并提供从产品到监控系统、技术支持及运维等一系列服务。 此外，在2018 SNEC展会期间，SMA隆重推出了新品并网储能逆变器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到了客户的广泛关注与高度认可。

在谈到光伏逆变器未来市场时，张勇博士表示，“随着光伏补贴机制的退出，市场将会逐步回归理性，客户会更看重逆变器厂商的产品技术能力、质量保障以及公司的财务水平、融资能力，以及售后服务和保障。届时，逆变器的价格将不再是客户首要考虑因素，而会倾向和选择更可靠的逆变器厂家的产品，只有这样的企业才能持续走下去。”

在价格与质量的权衡之间，SMA早已有了解决方案，并付诸实际行动。张勇博士告诉记者，SMA扬中工厂正在升级改造成为“更智能化、专业化、精细化、内部物流更优化”的现代化工厂，将通过整体管控的方式达到降本不降质的效果。据了解，扬中工厂目前产能2GW，整体工程分2-3期。

光伏补贴的下调，倒逼整个行业的产品利润不断缩水，光伏设备价格也跟着一路下滑，市场和客户端都在等着利润和价格的“临界点”。对此，中国区销售副总汪婷表示：“光伏逆变器选择的关键是可靠性、安全性、可用性、可维护性。作为一家德系企业，无论是骨子里还是血液基因里，更注重的是产品质量。在改变上，我们会更慎重，我们的企业不同于其他，不会去试错，会等产品完全成熟后再投放市场。我们不愿意以牺牲品牌为代价。”

据了解，SMA始终以每年营收20%的资金投入研发，搭配严格的实验、检测，在亚太、美国、欧洲等市场均赢得了四成以上市占率。“我们的定位是：领先全球的高质、高端品牌。举个例子，分布式光伏工商业市场的整体出货量在萎缩，但SMA的份额在扩大。原因有二，其一用户在经历了时间、经验的双重“洗礼”后，开始意识到品牌、品质的重要性;其二工商业产品的复杂度远超户用，对出错机率、故障率的要求更严苛。这对一向视质量为生命、匠心铸品牌的SMA来说恰逢良机。”汪婷补充说道。

SMA力推“综合能源管理系统”

市场瞬息万变，守好质量防线与前瞻性布局至关重要。SMA凭借其在可再生能源领域丰富的经验，综合融入SMA的硬件、软件技术优势以及服务能力，针对商业化的多能互补应用，以及大电站的高效、系统化管理，开发出了新一代的能源管理系统ennexOS，帮助客户轻松实现能源管理，降低能源成本。ennexOS系统集合了SMA强大的软硬件设备，兼容第三方通讯管理设备和各种用电设备，实现了风、光、水、火、热、气等多种能源的智能控制，是一套能广泛应用于智能社区，特色社区，智能工厂等领域的综合能源管理系统。

综合能源系统构建的根本在于打破原有各能源供应系统各自单独规划、单独设计、单独运行的既有模式，从规划建设阶段就开始入手，融合新能源技术、信息技术、管理技术，使能源产、供、消各环节协调互补优化，从而实现“源、网、荷、储”的动态平衡。

目前，国内新能源发电只占整体发电量的3%，综合能源管理在中国才刚刚起步。张勇博士分析，“在德国，光伏发电市场发展较早，占比较高。为了实现清洁能源广泛的消纳利用，德国已经形成了很好的能源互联、能源管理的行业平台和大环境。可以说，在能源管理领域，德国已经再度领先。国内目前对能源管理的讨论和关注度很热烈，但是还处于初期概念阶段，预计2020年左右，能源管理平台在中国将成为新的热点。”

随着全球可再生能源发电量在各国总发电量所占比重越来越高，实现多种能源的互联、优化与高效利用已成为重要的发展趋势，SMA推出能源管理系统ennexOS恰逢其时，将得到市场的广泛应用。张勇博士举例，“集团现有65GW的装机大数据，诸如西门子、ABB、特斯拉、戴姆勒、宝马等大型跨国企业都是SMA的合作伙伴。这不单纯是逆变器的合作，实际上就是着眼于未来的能源管理、能源互联的合作。”稳健、谨慎、追求品质让德国企业在全球闻名，作为“一脉相传”的SMA在整体战略布局和市场运作上也始终保持着这种特色。张勇博士表示，“未来，SMA将持续加大以技术和质量为立足点的市场推广活动，例如SMA中国工厂开放日、新品发布会等。”而这也是一家技术兼运营模式企稳成熟的公司，在行业迷雾期能够稳步前行的表征。

谈及今后业务的发展方向，张勇博士称，SMA以开放的心态与国内各大户用光伏企业、EPC商在品牌和项目上均有合作，未来将持续加大与各方的合作共赢。此外，SMA将全面对接集团业务，在光伏逆变器、储能产品、系统配套服务三个方面同步推进。在能源管理方面，基于国内市场开始出现的能源管理雏形及56家能源管理企业试点已经开始建设，未来两到三年里，SMA将会在这方面开展深入布局。

“作为一家以质量为生命和价值的德国企业，能为国家、社会和新能源行业贡献积极的影响和力量，我们会非常欣慰。”最后，张勇博士肯切的说。

关于SMA

SMA集团在2017年的销售额近9亿欧元，成为全球太阳能逆变器市场的领导者，其生产的太阳能逆变器是所有光伏电站的重要组成部件。SMA提供种类广泛的产品和解决方案，可为住宅和商业光伏发电系统以及大型光伏电站提供高发电量。为有效的提高光伏能源的自发自用率，SMA系统技术易于与不同的电池技术组合应用。SMA的产品还延伸到光伏电站的智能能源管理解决方案、综合服务及运营管理。

公司总部设在德国卡塞尔市附近的尼斯特塔尔(Niestetal)，公司业务遍布20个国家和地区，在全球拥有超过3000名员工，其中从事产品开发的员工就有500名。SMA屡获殊荣的技术受到1100多项专利和实用新型专利的保护。2008年SMA Solar Technology AG在德国法兰克福证券交易所上市(S92)，也是目前在太阳能行业唯一一家被列入TecDAX指数的企业。