531新政发酵50余天，价格下跌，企业开工率下降，也有企业曝出倒闭、欠薪等“负面”信息。曾有悲观的情绪认为光伏产业可能由此彻底跌入“冰点”，甚至从此一蹶不振。

但从很多企业积极的应对谋变，很多资深专家、特别是在光伏行业奋斗十年、二十年、甚至三十年的企业家的分析来看，光伏目前的困境应该只是阶段性的，经历新一轮的洗牌后，光伏必将进入新的发展通道。

对于未来，我们需要永葆信心。笔者精选、精编了最近两个月里，十六位企业领袖(高管)、行业权威专家在公开场合、媒体采访、与投资者沟通中的言论、分析，与读者分享。

瞿晓铧 阿特斯董事长

永远高喊着要消灭多晶，但是消灭的日期一直在往后拖。阿特斯有一句话叫“卓而不同”，20年之后，你们还可以找阿特斯，还可以找到我!

企业品牌、海外渠道、商业模式差异化是阿特斯的核心竞争力。阿特斯现在每个月出货的国家数量都超过50个。

我们看网上经常有报道说单晶要消灭多晶了。一开始文章说单晶在2017年要消灭多晶，然后说2020年，最近一篇文章说如果从产能的整个优化程度来看，估计还要5年消灭多晶，永远高喊着要消灭，但是消灭的日期一直在往后拖。其实单晶和多晶，最近一个月显示出了非常多的钟摆效应......这是都是明摆着的事。

很多企业家非常希望一举做到天下第一，都非常希望用1-2年的时间，把其他人全部消灭掉，不给竞争对手留喘息的时间，走别人路，把别人逼到无路可走。这种战略是不是成功呢?我们阿特斯有一句话，叫“卓而不同”!我希望在这样的一种风格和企业文化的指引下，20年之后，你们还可以找阿特斯，20年之后还可以找到我。

李俊峰 中国能源研究会可再生能源专业委员会主任委员

企业之间需要寻求“存同尊异”的态度，未来年新增装机可能会超过150GW。

光伏行业较十年前已经成熟很多，企业之间需要寻求“存同尊异”的态度，相互促进发展。当前光伏发展到了新阶段，希望市场更多的发挥作用，同时，光伏行业需要相应承担更多责任。我们期望光伏可以更快度过“青春期”。

不要过度恐慌，不要逃离这个行业,要坚持住。虽然中国光伏市场预期下调幅度比较大，但是全球预计还会接近100GW新增装机量。在今后到2030年这13年时间里，全球光伏装机量平均下来每年还是要超过100GW，做得好可能超过150GW。到那个时候，全球可能超过十五亿千瓦，加上中国可能15-20亿KW也有可能的，所以不要灰心，应该保持这样一个定力。

王勃华 中国光伏行业协会秘书长

政策可能还将扮演最主要的角色;要加强自律;千万不要把我们的恶性竞争带到海外去!

光伏尽管已经过了婴儿期，哺乳期，但是我们仍然处于培育期之内，目前仍然是政策主导型市场。

换句话说，我们现在还不能遵循完全市场的规律发展。政策肯定在产业发展当中起到非常主导的，甚至绝对的作用。未来产业的核心与关键是降本增效。光伏电站建设的非技术性成本已占总投资成本的20%以上，包括土地成本、财务成本和并网成本。希望政策制定者加强落实、创新手段，切实降低光伏电站建设的非技术成本。

2018年我们硅片、电池、组件平均利用率，有可能下滑到66.5%，57.8%和47.6%。

现在还有一些没有出去的也在考虑海外发展问题。那么，在这种情况下，大家的担心来了。就是我们千万不要把我们恶性竞争带到海外去。要加强自律，无论国内发展还是海外发展要加强自律，把我们自己行业搞好，不要出现内乱。

朱共山 协鑫集团董事长、全球太阳能理事会主席

要对光伏市场有信心;归根结底还是要充分尊重市场规律;光伏发电平价上网之后，中国光伏电站的年度新增安装量会近百GW。

要对当前的光伏市场有信心。

到2020年光伏发电平价上网之后，中国光伏电站的年度新增安装量会近百GW，光伏新兴国家新增安装+欧洲老旧光伏电站改造量年度也会上百GW。光伏行业的发展归根结底还是要充分尊重市场规律，积极着手产业调整和战略布局，应对瞬息万变的市场挑战。

我们看到，海尔、格力等这些企业，也是从成千上万家的竞争中脱颖而出，在市场中闯出了一条路，太阳能产业也是这样。太阳能的整个产业链当中，通过这一轮洗牌，真正有规模、有科技创新能力、符合国家能源发展方向及世界能源变革趋势的企业，发展前景将会是美好的。但过去很多企业从来不重视科技产权，一切都是拿来主义，同质化竞争及产品频出。这一轮大洗底之后，肯定要退出光伏制造以及清洁能源行业。

保利协鑫和上海电气的合作，不仅是企业股权方面的合作，而是国家在长三角经济一体化的代表性举措。

刘汉元 通威集团董事局主席

产业应尊重市场规律，建议从税收、土地等政策出发引导非技术成本降低。

实现光伏发电侧平价上网，我们正处于“最后一公里”、“黎明前的时刻”这个阶段。

新政的发布产生了重大影响，整个产业链和资本市场均在短时间内遭受重创，许多光伏企业面临前所未有的困境。需要指出的是，目前很多产业不尊重市场，导致中国经济差不多一蹶不振十年。

如何真正尊重市场规律，就是光伏人需要一个真正的宏观环境。当然要解决当下实际问题，还是要靠自己。针对非技术成本，建议从政策上进行引导，而且是合理、合法、合规降低我们的非技术成本，例如增值税、土地租金。

隆基不是赌;2020年把50%以上的组件产品输出至海外市场。

行业内有人说隆基赌对了单晶，我说，隆基不是赌。

隆基有一种深入到骨子里的理念，那就是平等，公司总经理和保洁员在人格上是完全平等的，没有谁高人一等。

一个执念：“光伏+储能”一定是人类能源的终极解决方案。未来的两三年之内，光伏本身，就会成为人类最经济的电力能源。

2017年，隆基总共4.6吉瓦的组件出货中，有10%左右卖到海外。今年隆基的目标是将25%到30%的组件卖到海外。到2020年要把超过一半的组件卖到海外。

我们时刻关注行业的技术进步，警惕超出认知范围的黑科技可能会给企业发展带来的冲击。

新能源企业不能一边要替代传统能源，一边指望要传统能源帮助解决问题。

风的波动性，光的波动性谁也解决不了，我们要做的是把电网从刚性变成柔性，使它有一个平衡能力，达到这样就只能靠储能，所以高效率，低成本的储能一定是将来可再生能源大比例使用的一个刚性需求。

储能+调峰调频市场将有700亿人民币规模。

锂电池成本下降很快，磷酸铁锂会更有优势;新能源企业不能一边要替代传统能源，一边指望要传统能源帮助解决问题;北控在接下来新建的风光项目上都会配备一定比例的储能装置;我们刚刚拿下山西一个火电储能调频的项目。

趋势比真相重要，未来比现在重要!

如果接二连三的打击让光伏能经济独立，而又因为经济独立而更劈天地，或许焉知非福。商机总是出现在抱怨最多的地方。廉价的情绪、廉价的口号、廉价的执念都不能解决问题，趋势比真相重要，未来比现在重要。

天合光能的努力一如既往，积极应对新的挑战。

行业在发展过程中波浪式前进是必然趋势，行业的优胜劣汰是会不断发生的。

天合光能一直以掌控风险和稳健发展著称，天合的国际化和多元化业务布局增强自身抗风险的能力。天合光能一如既往地注重科技创新，推动平价上网，同时，我们期望行业同仁一起努力，用创新创造未来。

我们将一如继往地加强与客户、各利益相关方的交流与合作，将客户的利益和关切放在心上，携手并肩、共同努力，共同发展。无论短期面临什么样的挑战，太阳能将是未来能源发展的主要力量，这一趋势无法改变。

在历史的浪潮中，我们必须义无反顾、砥砺前行，充分发挥市场机制作用，全行业会化挑战为机遇，以创新降本和市场改革推动行业步入可持续的成长轨道。

在新形势下，天合光能做户用的决心和信心不会改变，天合会坚定不移地实施百万屋顶计划。

呼吁户用光伏人脚踏实地地通过高品质产品和优质服务，来真正促进行业的高质量发展。天合人有决心和信心和行业有志之士一起来把户用光伏的蛋糕做优做大。

研发投入费用还要做到有增不减;呼吁解决行业内存在的不合理标准、不合理理念以及干预市场的行为。

核心问题还是要解决补贴问题，如何压缩光伏企业内部的非技术成本很关键，一方面企业自身要从精益化运营角度出发，研发投入费用还要做到有增不减，保证设备产品的高质量，进一步提高企业竞争力水平;此外适当的品牌营销推广也是要有一定的投入。

另一方面呼吁解决行业内存在的不合理标准、不合理理念以及干预市场的行为，其中较大的障碍有两个问题，其一是非技术成本如何下降?现阶段光伏行业的非技术成本占到20-30%，算到电价上面至少1毛钱。

其二是平价上网问题，太阳能发电电价是按照当地光照资源与当期设备投入的成本推算出来的电价，与燃煤电价关系不大，但目前有历史遗留问题，各个省份都捆绑了燃煤电价。2050年之后，光伏标杆电价和煤有什么关系，呼吁合理制定光伏标杆上网电价政策，这种与煤电电价捆绑式定价是不公平的。

未雨绸缪，多点布局抵御市场波动风险。

与多数光伏企业上下游垂直一体化发展模式不同，正泰新能源走的是横向一体化的发展模式，除了电站系统产品，如组件、逆变器等，另外在电站配套电气系统方面则依托母公司正泰集团，在技术和成本方面也具有明显的优势。

同时正泰新能源有海外布局的优势。如果今年国内市场不好，会考虑把原计划明后年才建设的海外项目提前到今年开工，这将为正泰新能源应对国内市场变局赢得转圜空间。

此外，德国工厂在改建完成后，将成为正泰新能源未来在欧洲市场的重要桥头堡。

正泰新能源在各方面都在围绕着成本控制做准备，也包括项目融资方面。我们跟国内几大银行如工行、开行、口行以及信用保险公司的一些海外机构，在长期业务方面都有很好的对接。我们从2009年开始做海外电站，因此在海外电站融资方面积累了很多银行资源，为我们下一步走向国外稳健发展奠定了很好的基础。

正泰新能源2017年的平均融资成本约5%，2018年约5.5%，已经与一些国有企业相当。同时，运维能力是正泰新能源除了项目布局和融资成本之外的另一个优势。

除了光伏业务，正泰加快在关联业务方面的布局，在这一重资产型业务方向中，正泰新能源不仅拥有先发优势、集成优势和全球化优势，还有规模优势和成本优势，再加上上市公司其他业务带来的现金流和集团长期以来在金融系统的资信能力，综合优势十分明显。

“531新政”会让体质好的设备制造企业从红海的泥潭里跳出来，成为真正赚钱的企业。

最近有句话“要不做个能赚钱的企业，要不做个有价值的企业”。设备制造做得好，会成为一家赚钱的公司;而电站开发做得好，会成为一家有价值的公司。

“531新政”会让体质好的设备制造企业从红海的泥潭里跳出来，成为真正赚钱的企业。电站开发是商品，可以直接交易;是服务产品，通过卖电卖能源服务;也是金融产品，如果它具备充足的创新性并在金融市场足够活跃，它就可以在二级市场再交易或发展出多种金融衍生产品。

所以“531新政”加速的平价上网，会从根本上改变旧的补贴模式，进而改变银行、金融机构和潜在投资人对于光伏风险过高、过度依赖政策的负面观点。

不能再次营造“鸡犬升天”的局面!

我们必须看到，在2012年-2013年行业最不好的时候，国内光伏市场大规模启动营造了“鸡犬升天”的局面，一些本该被自然淘汰的产能，又重新活了过来。而平价上网在几年前看，真是一个挺遥远的目标。

但这几年，实际上组件价格每年都在以超过20%的速度下降。今天，在一些光照条件好，非光伏成本较低的地区，平价上网已经成为了现实。在大范围实现平价上网，技术进步导致成本继续下降，以及落后产能淘汰到位后，组件的利润空间会自然回升。关键是要看谁能巩固优势，坚持到那个时候。

张兵 天合光能副总裁 家用业务价值群总裁

“物竞天择，适者生存”，企业总是在市场变革中博弈和发展，这也同样适用于户用光伏行业。

国家不是要限制光伏行业发展，而是要“促进光伏行业高质量发展”，鼓励优秀的分布式(户用)光伏企业走的更远更稳，国家践行清洁能源战略的决心可见一斑。

“物竞天择，适者生存”，企业总是在市场变革中博弈和发展，这也同样适用于我们户用光伏行业。天合富家将继续升级高品质的原装产品和高附加值的原装服务来引领户用光伏行业高质量发展。

从具体策略层面来说，我们呼吁经销商要树立用户至上的价值观，通过完善智能化的服务体系来迎接更为广阔的户用市场。

张利霞 古瑞瓦特市场总监

降本增效，加大研发投入。

首先是降低成本。第二是促进技术创新，加大研发投入，引进必要的研发人才，加大研发设备的投入。第三是渠道的保留。

上游企业一定要去给下游经销商做一些宣导，引导经销商做好光伏相关项目，比如“光伏+”的项目，让他们持续留在这个行业或者周边。在市场需求提升起来的时候，我们的客户还可以继续留在光伏行业，这也是比较重要的。

陈莎 晴天太阳能科技

此刻光伏人特别需要懂得拥有，需要懂得分享。

目前我们在户用方面，整个体系下调，降价不能降质量。目前的市场压力还是很大。在531之后，整体业务没有特别明显的下滑。一个核心的原因是因为我们都是直营公司。531新政出台的6月1日连续8天都在开会，开会唯一要解决的问题就是所有的经营者、管理者内心的心态不要出现极端动摇。我觉得此刻光伏人特别需要懂得拥有，需要懂得分享。