自分布式光伏2015年在国内萌发以来，伴随着可观的补贴力度与成本大幅下降，行业内一直宣导的都是“光伏是个赚钱的玩意儿”这么一种思想。要说这种思想的正确与否，谁都无法明确辩驳，一方面是国家实打实的政策支持，另一方面只有通过“高收益”才能敲开大部分业主的门，市场推广需要的成本与力气小了很多，也就才有了2017年分布式光伏的鼎盛增量发展。
什么是自主驱动形市场，这里要举的例子是澳大利亚。澳大利亚由于煤炭资源较丰富以及政府政党的原因，国家并没有对新能源有相关的扶持政策，而就在这种环境下，从2012-2016，澳大利亚的户用装机量一直在下滑，但是在2017年却增长了44%，由541MW增加到了779MW。
而小型商用项目(10KW<装机量<100KW)则增长了60%，在2017年达到331MW。大型商用和工业项目(100KW<装机量<5000KW)增长了123%，达到了76MW。
这就是一种自主驱动型的市场，在国家不重视不扶持也不打压的情况下，光伏也能有较好的发展。这主要是因为，在这种情况下，光伏的系统成本因为要面临较激烈的市场竞争，因此价格会维持在较低的水品，再加上民众对于新能源的普遍认知，让澳大利亚的光伏有了较大的发展空间。
产业升级的天花板
就目前的市场情况来看，国内各大光伏企业一边在积极探索海外市场，一边在积极开发国内的市场需求，但是依然难以解决产能过剩带来的巨大库存积压以及资金链的风险。降价促销是清除库存积压、回流止损的有效办法，目前单晶组件的价格已经跌到了2.3元/瓦，多晶组件的价格更是跌破了2元/瓦，其他系统设备如逆变器、支架等也跟着下调，系统成本跌破了3.5元/瓦。
我们知道，产业升级的方向主要有技术升级，而就目前市场需求而言，企业不可能再在技术研发上投入大量资金，因此不太现实;转战海外，就如上面数据所说的那样，国外市场不超过40GW，天花板就摆在眼前，加上目前中美贸易战的拉开，国际市场并不乐观;发展储能，储能确实是未来光伏发展的必经之路，但是受限于储能电池的成本，未来3年内根本不可能通过储能来实现自救;扩大产品应有边界，通过新的应有形式开拓新需求，但是毕竟市场规模有限，不足以成为自救的筹码。
需求转型的增量市场
那么从长期发展来看，要看中的则是需求转型带来的增量市场。类似于澳大利亚，甚至是德国，都是值得借鉴的对象。光伏从一种推荐品成为一种需求品，业主能自主的根据自己的需求来安装，正所谓世上最美的事就是“你想要的时候，我刚好有”，这是一种理想的市场默契，也是国民认知的巨大提升。
最后则是储能的需求进一步扩大。尽管中国电网先进完善，但是依然不少地方存在用电荒的情况，锋谷的交错也给电网巨大的压力，而光伏储能一方面可以满足用电慌的用户实现用电自由，另一方面也可以缓解电网压力削峰平谷。而安装的需求除了企业自主开发外，很大程度上也要依赖业主自己提出。如之前我们分享过的10kW储能案例以及光伏大棚的案例。
531之后，光伏行业最难的日子可能就要过去了，接下来就是冷静思考与顺应市场、自我调整再启程的日子了，相信随着中小工商业市场的发掘以及储能的兴起，市场会有所回暖，所以，能挺住的尽量挺住，不要死在今天。
