21年前，中国的光伏产业正处于成长的萌芽期，市场尚未打开，阳光电源(300274)从澡堂边上租的两间房开始起步。在经历光伏行业的蓬勃发展以及多轮危机及洗牌后，阳光电源成长为光伏行业的巨头。2011年11月2日，阳光电源在深交所挂牌上市 ，成为国内新能源电源行业第一股。自上市以来，公司业绩始终保持高速增长，成为老牌光伏企业中唯一连续多年都保持盈利的公司，走出了一条高质量发展道路。
20多年的专注与坚持，阳光电源从残酷竞争中实现多次跨越：研制出中国首台具有完全自主知识产权的光伏并网逆变器;转换效率从90%到全线突破99%;价格从5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起，阳光电源成为全球光伏逆变器出货量最大的公司，国内市占率30%左右，连续多年保持第一;国外市占率15%左右，已批量销往德国、意大利、澳大利亚、美国、日本等50多个国家。
如今，伴随着“531”光伏新政的出炉，近年来高速发展的中国光伏产业被踩下一脚“急刹车”。光伏行业再次被推向风口浪尖，光伏新政对行业的影响到底有多大?企业如何应对?阳光电源的高速增长步伐能否持续下去?日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进阳光电源，证券时报常务副总编辑周一对话阳光电源董事长、总裁曹仁贤。
逆变器全球第一
周一：公司创立21年、上市7年以来，走了一条既有速度又有质量的发展道路，把握住了哪些关键的节点?
很多人也经常问，光伏企业中，很多是跌宕起伏，波动非常大，不少大企业亏损，甚至破产，阳光电源为什么21年下来还没有倒下去，同时还获取了比较高的利润和市场份额?其实，还是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的专业和专长上面。选择一个好的行业不容易，在这个行业当中要真正能存活，是没有永久的方法，也没有完全可以一劳永逸的商业模式。不光是运气的事，核心还是坚持聚焦在清洁能源里面做创新，坚持聚焦在以客户为导向，去贴近客户，有所为有所不为。这21年下来，围绕着清洁能源和电力电子转换技术这个业务中心，经过多次的迭代，多次的创新、变革，使公司能够长期比较稳健地生存下来。
周一：公司在逆变器领域，是不是已经成为全球第一了?
曹仁贤：是的，多年来，我们在全球和中国的市场份额上，都是排在最前面。二十年前，国内太阳能逆变器设备都是进口的，有西门子、ABB、施耐德、GE等跨国品牌。通过这二十年的努力，我们把中国的市场真正做起来了。这二十年，我们把成本从当年的五块钱一瓦，降到现在的两毛钱一瓦，整整降低了25倍，使得现在很多项目当中，都可以使用中国产的设备。所以，我们对行业最明显的带动，是通过技术创新，通过成本的降低，做到了性价比极致，做到了稳定可靠的运行。
现在，全球三分之一的逆变设备都是由阳光电源在运行，特别是国内大量的电站，从西北大型的地面电站，到东部的屋顶电站，到家庭光伏，其中的很多设备都是由阳光电源提供。同时，公司也促进了全球这个行业的发展，使得全球在清洁能源接入设备方面的成本大幅度降低。有的厂家，有的业主没有使用我们的产品，但通过我们这么多年努力、引领，使得竞争者很多产品也大幅度降价，使得能源投资者、消费者能够受益。
两三年内实现平价上网
周一：核心技术方面，是不是都掌握在公司自己手里?
曹仁贤：公司现在有1500多项专利的申请量，有三分之一的研发人员，研发费用的投入规模比较大。公司所有的技术都是来源于自主研发。
周一：公司有没有什么拿手的黑科技正在酝酿中?
曹仁贤：肯定，我们有产品的技术路线，有清洁能源将来大面积替代化石能源很多的方案。通过这几年的努力，我们光伏发电很快就可以实现平价上网，就在两三年内。因为我们整个系统端的成本和技术进步，这几年也得益于国家的支持以及企业的努力，投资者的信任，使得成本下降的速度非常之快。2018年，中国在西北有一个电站是五百兆瓦，是公司跟三峡集团合作的，它的上网电价就是三毛一分钱，每千瓦时三毛一分钱。
周一：比火电还要便宜?
曹仁贤：那边的标杆火电电价是三毛二分钱，所以，我们在特殊的地区，在光照非常好的地区已经实现或者接近于实现平价上网。在东部地区光照差一些，还需要两三年的时间。但是我们已经充满了信心，我们不光是太阳能的组件以及逆变设备，还有系统优化的技术，能够保证我们在未来两三年的时间当中，进一步的降低成本，让更多的人来使用这个清洁能源。
周一：“531新政”出来以后，给行业带来什么影响?
曹仁贤：影响还是比较大的，首先是消费者本来对清洁能源了解不够，觉得国家将不再支持太阳能与风能清洁能源。实际上，这是一个误读，是消费者和资本市场对清洁能源产业的误读。实际上，国家是认为现在的钱不太够，所以要踩踩刹车，行业内要去掉一些产能。但是很多投资者以为国家不支持了，就觉得还不如早早撤了算了，所以有很多人就抛售股票，有很多人抛售存货。
市场今年会有些萎缩，但这是螺旋式上升的过程，这样的过程，我们在2009年、2011年经历了多轮，意味着我们掌握学习曲线，也掌握了处理危机的技巧。总体来说，一次又一次的危机，对企业，对我们这样有经验的企业产生的影响越来越小。
现在关键问题是，大家关心的市场会不会大幅度的萎缩。实际上是不会的，因为已经快接近平价了。有很多分布式的电站、工商业的用户，甚至很多家庭的用户，基本上能够接受这样的投资。有的人觉得，家里安装这样的一套系统，也是承担一些社会责任的方式。
面临的挑战，是要安排好应对这一年的市场萎缩，同时也要努力开拓国外的市场，同时相关协同一些多元化的东西。比如说电动汽车，比如说服务等。公司对完成今年的业绩目标还是充满信心的。
周一：公司接下来会采取什么措施应对光伏调整期?
曹仁贤：开源是关键，公司现在在新能源汽车，在储能，在国际市场开拓方面，都做得不错。公司有浮体项目，两淮水上漂浮的项目做得非常成功;公司的新能源汽车项目，今年也是上扬的;储能项目去年是有所滑坡，今年又大幅度地上升，今年该项目可以做到五个亿的销售，明年可以突破十亿的规模。即使是今年国内市场有所萎缩，公司在产品的成本降低，研发的投入方面强度还是蛮大的，同时也推出了好几个性价比更高的新品。
周一：海外市场方面，公司有没有作为重点去拓展?
曹仁贤：美国市场会受一些影响，因为它威胁要加征中国2000亿美金商品10%的进口关税，对我们会有些影响，因为这个10%正好是我们的利润。所以，如果要做了，就没有利润了。即使这样，公司也是准备做的。我们要知难而进，要在这种逆境下能够存活下来。它不可能永远都征收10%的税，我们就等着它不收的那一天。我们有这个耐心，有这种手段进一步降低成本，即使征收了10%的税，还能卖给你。
对于美国市场，我现在跟消费者承诺，即使征收10%的关税，我卖给你的价格不变，现在就是这么一个承诺发出去了。给客户承诺，不管征与不征，我们价格不变。同时，公司在印度的工厂，也要尽快生产出口其他国家的产品，这也是一种应对策略。
周一：逆变器市场份额已经占到30%多，这个行业未来还有多少空间?
曹仁贤：如果说全球今后一年的产能在150GW的话，这个空间还有50%的增长。今后，随着新能源汽车，随着储能的结合，风光常规能源打捆结合等，在能源的末端与能源互联的技术，合同能源管理和合同发电管理等一些互联网新业态的出现，服务这部分收入有些增长，智慧能源这方面的收入有些增长。比如说参与虚拟发电，参与隔墙售电(分布式电源就近销售电量)，公司也是有部门在做这个事情，还会有些增长。
