新政之后，整个户用行业都在艰难摸索新模式，但伏妹儿最近却听说，有一个叫“X峤家家富”的项目，很是火爆。
项目是这样的，大家来品品营销口号：
老百姓投2万，可以在自家屋顶装一套8千瓦的光伏电站。
但这时，这个电站产权归企业，电站产生的全部收益也归企业所有。
老百姓只享有分红权——前20年每年可以分到5000元;后5年每年可以分到2000元。
25年下来拢共收益11万元;
25年之后电站产权及全部收益归业主所有。
而且这期间，电站安装、并网、后期维护、更换配件等什么都不用老百姓管，坐等分红就可以了。
投2万、总收益11万，收益率高达25%!
而且如果公司违约，比如公司不在了，按照约定，电站收益就要归客户所有。
收益率奇高还稳赚不赔!
听起来真诱人!连伏妹儿都心动了!
但是!
警察叔叔无数次用血的案例告诉我们：天上不会掉馅饼!
咱们从2个角度来算算这笔账：
1、从补贴收益角度
1)如果有补贴的情况下
以山东为例，8千瓦光伏电站，年发电量保守估计10000度。
全额上网补贴为：0.75元/度
年收益为：0.75*10000=7500元
这样的年收益，似乎能覆盖每年承诺给业主的5000元分红。
但问题531之后很多地方没有补贴了!
2)531后无补贴情况下
还是以山东为例，8千瓦光伏电站，年发电量约10000度。
全额上网执行山东脱硫燃煤电价：0.3949元/度。
年收益为：0.3949*10000=3949元。
根本不够覆盖给业主的5000元分红。
那么剩下1000多元从哪儿来呢?
2、从企业角度
8kW电站卖2万，即便以目前的市场价格看，企业也需要再贴2万。
按照刚才的计算，如果有补贴的话，年收益6000多元里，大头给用户，企业只留1000元左右，这笔买卖，要20年才能回本，5%的收益率。
而如果没补贴的话，企业甚至还要倒贴钱给业主……
这是做企业还是做慈善呢?
以至于这个X峤自己的代理公司也说不清楚X峤的盈利模式，只说他们不靠这块赚钱。
那靠什么赚钱?
不只是531之后，账目算不过来，伏妹儿还听说该模式还有如下套路和风险：
1、收益用物抵
伏妹儿曾有同事给这个X峤打过电话，绕来绕去之后，对方表示，后续每年的收益可能用等值物品的形式返给业主，而不是直接返5000 。
而这个等值物品是什么、算不算等值，完全是X峤公司说了算!
也就是说，后续承诺的5000元，有可能换回来一堆你不需要的东西!
2、收益无法保证
X峤公司说，万一公司倒闭了，电站所有权和收益都归业主。
但是朋友们!电站一开始产权是X峤的，跟电网签订合同的也是X峤，拿收益的银行卡也在X峤手里，万一他倒闭或跑路了，银行卡业主是拿不到的，拿什么归还业主?
3、拆东墙补西墙
这是最可怕的，实际推广过程中，X峤会跟业主打时间差。
因为电站是X峤和业主共投，投入要占企业现金流，怎么解决这个问题?X峤就想到了拆东墙补西墙的办法。
也就是用后来者B投入的2万，当自己投入的2万，给之前投资的A安装电站。
以此类推。
如果说531之前，补贴收益尚可支撑企业这一模式;那么531之后还再继续推广这种模式的话，就很可疑了。
电站每年卖电的收益不足以覆盖承诺给用户的5000元，那不足的部分就只能是寅吃卯粮——来自于后续业主一次性投入的2万了。
等到资金流不够覆盖支出，爆仓了，会有什么后果呢?
很简单，所有参与了这一模式的业主也就拿不到所谓的收益了。
如果安装的早，拿到的收益时间长，达到了4年，那么起码还可以回本;
如果安装的晚，或者这家企业撑不到4年，那么前期投的2万肯定就会打水漂了。
这不是妥妥的庞氏骗局么!
更何况现在实际运行中，就已经存在3大风险了。
因为补贴的事情，光伏在民众当中的口碑和声誉已经降到冰点，如果再发生这种民间光伏爆仓事件，不敢想以后行业还怎么有脸面向老百姓。
也再次提醒接触过这种模式的老百姓，牢牢记住一句话：天上不会掉馅饼!
