5.31新政将改变中国光伏市场的发展格局，也将就此颠覆户用光伏市场的游戏规则。
近日，欧盟委员会取消“双反”制裁，江苏、浙江和广东省政策力挺发展分布式光伏，中国光伏市场迎来一线曙光的时候，一种全新的户用光伏发展模式也吸引了业内人士、业主的热烈关切。
它就是——安峤(天津)光伏科技有限公司(以下简称“安峤光伏”)全力推广的“家家富”光伏发电项目。
“安峤家家富，大家都说好。”这是安峤光伏在优酷上发布的一则推广视频上的广告语，同时这则广告还有农村大爷、大妈现身说法、现场签订合同、实时运营维护等方式进行了举证。套用一句广告语，大家都说好，那才是真的好。
众所周知，5.31光伏新政规定，今年安排10GW用于分布式光伏建设(注：这10GW在5.31前已用完)，且明确5月31日后并网的分布式项目不纳入国家补贴范围内。近日，河北、福建和山东等地的电网公司亦发文，重申了这一“铁律”。
而受史上这一最严苛的光伏调控政策冲击，全国各地的分布式光伏市场基本陷入停摆状态。
据不完全统计，自6月份以来，已有10余家光伏企业出现运营乏力的情况。先是青岛奥博能源宣布渠道销售人员停业放假，紧接着旭阳雷迪、中电光伏和振发能源等企业卷入“欠薪门。最近，传来的坏消息是昆山茂迪撤厂，山东一家光伏企业无限期停工歇业。
行业政策迭变，市场一片萧索。
方兴未艾的户用光伏市场也毫不例外地陷入“消沉”。最直观的感受就是分布式论坛开得少了，参会的人少了，刷朋友圈的人少了，就连看太阳能小编的“千亿补贴成不可承受之重光伏或迎来全面市场化“的读者都少了。
安峤“家家富”好在哪?
令人感到欣慰的是，现在安峤光伏传来了一个积极信号，户用光伏市场出现了回暖的迹象，安装电站和关注市场的人又多了起来。
说安峤光伏好，“家家富”好，到底好在哪?
据安峤光伏的宣传海报和文案所述，“家家富”是安峤光伏于2017年下半年在全国推出了一款与用户共同投资、共同受益的全新合作模式。
算一笔账，投2万元，首年回报5000元，年化收益率25%，4年即可回本。按当前市场主流价格5元/W计算，投建一座8KW电站要一次性投入4万元，10年才能回本衡量，这个项目对用户来说确实有着很强的吸引力。
毕竟，初始投资额度低、成本收回周期短、投资收益周期长，又不用业主掏钱更换组件、逆变器，以及进行运营维护，这种合作共建模式与自主投建模式相比具有看得见、想得到的优势。
据悉，按照安峤光伏推广宣传的口径和与客户签订的建站合同约定，建电站的剩余款项由安峤光伏负责，建成光伏电站的所有权、发电收益支配权亦归安峤所属。
分布式模式探讨
从商业模式来看，安峤光伏的“家家富”类似融资租赁共建模式，与彭小峰的绿能宝的融资租赁模式有一定的相似性，又有着本质的区别。
绿能宝的思路是集众人之资，去做分布式光伏电站并获得投资回报。举例来说，您投了一块光伏面板的钱，那您就享有一块面板带来的发电收益和电板的所有权。“家家富”项目的性质是，安峤光伏租赁业主的屋顶，双方共建，给业主分红，且电站看得见，摸得着。
绿能宝之所以败走“麦城”，败笔在于彭小峰激进投资、管理不善，以及短债长投，如此种种因素埋下了资金链断裂的隐患。坦白的说，绿能宝还有一个饱受诟病的地方，那就是投资者的资金流向缺少透明度，钱是否全部投向了光伏电站至今成谜。
饶是如此，在部分业界人士看来，绿能宝的商业模式创新仍有可圈点之处。这一模式实现了社会闲置金融资源和分布式电站的资金需求、专业运维、东西部用能需求等要素的对接，是中国最好的分布式光伏模式。
中国光伏产业纵深发展，离不开技术创新，更需商业模式创新支持。光伏“去补贴”大势已成的情况下，商业渠道和模式的创新成为市场突破瓶颈的关键所在。
无可否认，相对于一次性自主投资，从台面上看，安峤光伏的融资租赁共建模式在部分业主眼里具有“加分”选项，其市场拓展和获客能力也相对更强一些。
从长远来看，一个成功的商业模式将改变或颠覆行业格局。一个不成熟的商业模式，则会引发行业“开倒车”，延长行业的调整和洗牌周期。
质疑之声剪不断
尽管安峤光伏“家家宝”诸多优势，有望引领行业打破后5.31时代的市场坚冰，但围绕其盈利模式的质疑之声也是偶有传出。
按业内人士估算，5.31新政之后，山东地区8KW光伏电站年投资收益已由此前的7500元降到3949元(以年发电量10000度、山东脱硫煤标杆电价0.3949元/度计算)，这个收益根本无法覆盖安峤光伏承诺给业主的5000元分红。不计算其他费用在内，等于每年倒贴1051元。
再以5元/瓦建站成本计算，与业主共建一座8KW电站，安峤光伏也要跟着投入2万元。考虑到资金的时间成本，安峤光伏的投入与产出比将进一步拉大。
不过，据业内人士指出，目前一线组件跌破2.2元/瓦，系统跌近4元/W。如果采用降级组件、回收组件及三、四线厂商的设备，一套8KW的光伏系统也有可能做到2万元以下成本。
此种情况下，以劣代优、以次充好、以假乱真，则会给系统的发电效率、安全性、可靠性和收益稳定性带来严峻挑战。于此衍生，恐抹黑行业形象的后果，也是行业有识之士的顾虑所在。
据业内人士测算，家庭光伏电站的收益率视各地所在补贴力度、光照资源、系统发电效率，以及融资成本等诸多指标而定，一般13-17%不等，回本周期大多为7-8年。
无补3年回本
对比安峤光伏的4年回本，近日，河南某地的无补3年回本项目也引来热议。
据某公司的光伏电站销售协议书显示，该公司推出的户用光伏电站造价为12元/瓦，并承诺初装费由公司分三年全部返还给用户。客户交齐全款并网成功后，按照7甲方7元/瓦，乙方5元/瓦进行资金分配。小心“馅饼”砸到你!
5.31导致中国光伏市场陷入沉寂，各大光伏厂商都在展开战略调整，积极布局海外市场，大力发展储能，内部改革管理和经营机制，不一而足。新生的户用光伏市场在沉默中等待着爆发，各式商业模式创新也雨后春笋般的展开。
评价一个商业模式是否成功，关键在于看它能否给用户带去切身的实惠，还在于这套模式是否具有可持续的盈利性。因为，有一句话说得好，一切不以盈利为目的的企业行为都是耍流氓。
还有一句话改写的不错：天上会掉“馅饼”，一不小心就会“砸”到你!
