2月28日，2019中国户用光伏品牌大会在北京召开。在索比光伏网总编、智新研究院院长曹宇的引导下，多位行业专家、企业高管和检测认证机构负责人对2019年户用光伏市场发展进行了探讨。
值得注意的是，此前主管部门已经就2019光伏政策召开多次座谈会，探讨政策走向，得出了户用光伏补贴0.18元、规模约3GW、缓冲期一个月等初步结论。按照光伏专家王淑娟的观点，2019年户用市场可能再次出现抢装，如果不加以管控，今年四季度很可能再出现无补贴指标局面。
2019年的户用光伏市场究竟该怎么做呢?
2017至2018年的快速发展埋下了531的隐患?
红炜(中国能源研究会能源政策研究中心高级研究员)确实如此。一方面，随着技术不断进步，组件转换效率明显提升，度电成本下降，投资收益率越来越高，安装光伏系统的居民也越来越多;另一方面，光伏的发展大大超出了政策制定者的预期，补贴资金无法及时到位，迫使主管部门做出了急刹车的决定，发布531新政。
寒冬过后，分布式光伏如何发展?
丁永强(古瑞瓦特总裁)531对光伏行业有一定的洗牌作用，未来无论设备制造商、安装商还是投资商，都要走上品牌化发展之路。对企业而言，这意味着他们将为客户的长期利益买单，促进行业健康发展。同时，对老百姓而言，光伏仍是一个专业度较高的产品，可以借助手机实现智能运维，提高系统发电量。
李军(小蓝清洁能源总经理)对户用光伏持谨慎乐观的态度。在产品选型方面，我们会从主流企业TOP8、创新企业TOP3中选择，同时与设计院深度合作，提升设计水平。总之，要做好打长期战役的准备，做一家负责任的企业。
卢凯(正泰安能总经理)关于户用未来趋势，我总结了四个方面：品牌化、品质化、规模化、低成本。有实力的企业不怕市场竞争，怕的是市场被极少数不负责任的企业做烂，这是我们必须重视的，户用光伏的口碑需要大家共同维护。
补贴政策能否帮助经销商重塑信心?
卢凯：对户用光伏同样持谨慎乐观的态度。不应该鼓励所有经销商跑步进入户用市场，机会只留给有准备、有持续经营能力的人。如果经销商想继续从事户用光伏业务，需要对自己的持续经营能力做出判断。上午王淑娟老师提到，户用指标可能无法覆盖全年安装量，如果8、9月份指标用完，进行市场开发的时间只有5个月左右，后面该怎么做?如果持续经营能力不足，可以与品牌企业合作，各方面措施和商业能力更充分，帮助渠道持续发展。
曹飞翔(晴天太阳能户用副总裁)没信心的不是经销商，而是老百姓。原因包括两点，一是发电量低，收益达不到预期水平，二是部分光伏系统质量太差，影响整个行业口碑。为此，要保证户用系统全投资收益率在13%以上，同时，在定价阶段保证企业合理利润，留出25年运维成本。
户用市场“爆雷”不断，哪种模式更长久?
程耀宇(天合富家副总裁)户用光伏市场很大，商业模式众多，反映了不同企业的发展理念，体现出企业的核心价值观。2016年起，天合开始对户用光伏市场进行调研，并于2017年3月提出原装概念。要想在这个市场走得长远，必须想明白客户是谁、客户要什么等问题。天合富家认为，家用光伏具有明显的投资属性，用户需要保证25年持续客观的收益。只有满足这一条件，满足客户需求，企业的商业模式才是适合市场的，能够长期发展下去。
从2017年起，我们对用户做出承诺，天合原装的发电量高于其他企业。为了这一承诺，我们在设计、施工、运维环节都对经销商提出了更高的要求，进行大量培训，将各环节纳入信息化监控系统，实现完全闭环的网络，使这一商业模式在终端扎实落地。
平屋顶装光伏，有倾角or阳光棚?
刘睿(北京鉴衡认证中心太阳能事业部总经理)关于倾斜安装和水平安装哪种更好，仁者见仁，智者见智，没有绝对的标准答案。可以将建筑功能性的要求与光伏的发电性能结合起来，综合考量成本与收益。
王立闯(CTC国检集团电站与系统检测部部长)户用系统是一个特殊的应用场景，既是投资产品(电站)，又是住宅的一部分。从投资角度来看，电费可以说是最直接的收益，在光伏组件下方养花、乘凉带来的享受也是一种收益，业主可以自行判断。
